Как рассчитать франшизу — рассматриваем досконально

Финансовые условия договора франчайзинга включают в себя два основных платежа – одноразовый взнос и периодические платежи. Иные расчеты по франчайзингу, включающие в себя уплату отступного, пени и штрафы, мы здесь рассматривать не будем. 


Блок: 1/3 | Кол-во символов: 239
Источник: https://business-only.ru/stati-biznes/razvitie-biznesa/raschety-po-franchaizingu/

Какие факторы определяют стоимость франшизы

Чтобы понять, какой будет стоимость франшизы, необходимо принять во внимание ряд факторов. В частности, вам нужно учесть:

  • каким окажется паушальный взнос – он должен быть не слишком большим, чтобы не оттолкнуть франчайзи, но достаточным, чтобы покрыть ваши расходы и принести прибыль;
  • роялти;
  • ваши расходы;
  • уровень конкуренции;
  • общее экономическое положение в регионе;
  • прогнозируемый покупательский спрос.

Легче всего определиться, если заказать маркетинговый анализ. Безусловно, это означает дополнительные траты, но они однозначно окупятся.

Если у вас возникнут проблемы с определением стоимости вашей франшизы, вы всегда можете обратиться ко мне за помощью!

Мои услуги

Блок: 2/4 | Кол-во символов: 741
Источник: https://blog.burocrat.ru/prodazha-franshizy/439-kak-opredelit-stoimost-svoei-franchizy.html

Что такое франшиза в страховании имущества


При страховании какого-либо имущества страхователь и сторона, выступающая его страховщиком, заключают договор. В данном договоре оговариваются основные моменты и расценки, в случае чего одна сторона должна покрывать расходы, а другая принимать выплаты устраняя ущерб. Имея убыток, связанный с нанесением вреда вашему имуществу, страховая компания покроет ваши расходы.

Как правило, при стандартном, полноценном страховании, клиент всегда получает компенсацию. Но и цена годовой защиты стоит немалых денег. В случае когда страхователь желает сократить собственные расходы, он может согласиться на условия, предусматривающие часть страховой невыплаты со стороны СК, уменьшая сумму договора.

Говоря иначе, выбирая защиту вместе с франшизой, в случае причинения незначительного ущерба вашему имуществу, не превышающего суммы франшизы, вы устраните его из собственных денег.

Блок: 2/6 | Кол-во символов: 915
Источник: https://InsureKind.com/raznoe/bezuslovnaya-franshiza-v-strahovanii

Какие существуют виды франшизы в страховании?

Франшиза в страховании бывает условной и безусловной.

Условная льгота предусматривает страховую невыплату, если убыток по случаю не выходит за рамки установленной франшизы. И наоборот: если выплата превышает франшизу, то сумма убытка подлежит полному возмещению.

Приведем пример двух вариантов условной франшизы. Пусть сумма страховки по договору — 100000 руб. Настоящая стоимость имущества). Установлена условная франшиза 1000 руб.

Вариант 1. Страховой случай произошел на сумму 900 руб. Страховщик не несет никаких выплат, так как сумма убытка меньше франшизы.

Вариант 2. Убыток по случаю составил 9000 руб. Страховая компания выплачивает его в полном объеме, так как убыток больше франшизы.

Знайте: условная франшиза в страховании, что это льгота страховщиков, которая применяется для убытков ниже определенной франшизы, а безусловная — для всех убытков без учета их размера. Это наиболее распространенная франшиза на территории России. С ее применением заключается, например КАСКО.

Приведем пример безусловной франшизы. Страховой договор подписан на сумму 100000 руб. (действительная стоимость имущества). Безусловная франшиза — 1000 руб.

Вариант 1. Убыток по случаю составил 800 руб. Страховщик не несет выплат, так как убыток меньше оговоренной франшизы.

Вариант 2. Убыток по страховке равен 7000 руб. Выплаты страховщика: 7000 — 1000 = 6000 руб.

Размер страховой суммы в зависимости от вида франшизы, заключенной на сумму 1000 руб. на примере можно показать и в таблице

Убыток, руб.

Условная

Безусловная франшиза

Безусловная франшиза

(30% от суммы убытка)

800

560

1000

700

2500

2500

1500

1750

5000

5000

4000

3500

10000

10000

9000

7000

Блок: 2/4 | Кол-во символов: 1658
Источник: https://bankiros.ru/wiki/term/fransiza-v-strahovanii

Как рассчитать размер паушального взноса


Очень важно понять, из чего именно будет состоять ваша прибыль. Если она зависит от платы за бренд, то вам важно определиться с размером паушального взноса. Как и говорилось выше, он должен покрывать ваши расходы и позволять заработать. Причём нельзя делать сумму слишком большой, поскольку это оттолкнёт потенциальных франчайзи. Но и слишком маленькую тоже не стоит делать, это может привлечь не нужный контингент покупателей. Одним словом, стоит учесть все факторы в совокупности.

В паушальный взнос может входить следующее:

  • разработанный пакет документов (типовые бланки для найма персонала, для заключения договоров с посредниками, для формирования внутренней отчётности прочего);
  • рекламная продукция (макеты, каталог, меню, листовки);
  • создание сайта;
  • контакты поставщиков;
  • оборудование;
  • технологическая карта;
  • разработанное меню или подобранный ассортимент товаров;
  • брендбук;
  • обучение персонала;
  • помощь в запуске первой точки.

Точно оценить всё перечисленное довольно сложно, поскольку многое зависит от формата обучения, например, от того, профессионал какого уровня ведёт семинары и т. п. Но получить примерное представление можно, если разбить каждую услугу на части и узнать, сколько и что конкретно стоит в вашем регионе. К этому нужно добавить наценку, которая позволит вам получить прибыль.

Блок: 3/4 | Кол-во символов: 1367
Источник: https://blog.burocrat.ru/prodazha-franshizy/439-kak-opredelit-stoimost-svoei-franchizy.html

Пример расчета. Часть 1

Давайте рассмотрим, простой пример. Пусть наша франшиза продается за 60 000 рублей, а роялти составляют 2%. При этом, франчайзи проводит с нами минимум 12 месяцев.

Как видим в нашем пример, наш франчайзи оборачивает 15 000 рублей, при этом его оборот за вычетом роялти составляет 14 700 рублей. Наш же доход составляет 336 000 рублей, при условии, если мы имеем 10 франчайзи. Давайте посмотрим, как наша экономика зависит от изменения параметров франшизы.

Для начала посмотрим, как наш бизнес зависит о стоимости паушального взноса, попросту обнулим его.

Обратите внимание, убрав паушальный взнос, мы сразу же скатились в −264 000 рублей. Перед тем как делать выводы, давайте посмотрим, а что будет если мы откажемся от роялти.

Отказ от роялти уменьшил наш оборот до 300 000 рублей, таким образом роялти давали лишь 36 000 рублей.

Блок: 3/5 | Кол-во символов: 858
Источник: https://khanin.info/blog/67

В каких случаях может отсутствовать паушальный взнос

Паушальный взнос далеко не всегда имеет смысл в принципе вводить. Если вы только начали развиваться, то отсутствие такой платы позволит вам привлечь больше партнёров. Подобное сотрудничество иногда даёт даже больше выгоды.

Также от паушального взноса можно отказаться, если:

  • выбранная вами ниша – очень специфическая, в ней сложно развиваться;
  • франчайзи придётся много вложить в бизнес и без этих трат, а вам выгодно создание сети как таковое;
  • вы хотите предложить сотрудничество проверенному предпринимателю, в котором уверены;
  • есть возможность получить прибыль за счёт роялти;
  • вы планируете проводить обучение и предоставлять материалы на платной основе;
  • вы больше заинтересованы в активном развитии, чем в получении прибыли на данном этапе.

Учтите, что отсутствие паушального взноса не освобождает вас от ответственности перед франчайзи. Поэтому вне зависимости от того, будут ли соответствующие выплаты или нет, к составлению договора нужно подходить максимально внимательно.

Определение стоимости франшизы способно затянуться на несколько месяцев. Тем не менее это важный этап, который нельзя игнорировать. Так вы поймёте, в каком направлении стоит двигаться и просчитаете возможные риски.

После прочтения остались вопросы?

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Блок: 4/4 | Кол-во символов: 1518
Источник: https://blog.burocrat.ru/prodazha-franshizy/439-kak-opredelit-stoimost-svoei-franchizy.html

Примеры

Необходимо разобрать пример каждого вида франшизы в отдельности.

Поэтому упрощая, возьмем за основу не обязательное, а добровольное страхование автомобиля с установленным пороговым значением (франшизы) в 32 000 рублей:

  • Пример с «условной». Если ущерб составил 65 000 рублей, то СК выплатит вам компенсацию без остатка. Если же, сумма составит 28 000 рублей, то ее нужно выплатить.
  • Пример с «безусловной». Ущерб составил 65 000 рублей, то СК выплатит вам разницу, получившуюся в результате вычета порогового значения от страховой суммы, установленной оценкой.
  • Пример с «временной». В соглашении с СК оговорен срок, в течение которого вы не получите компенсацию, к примеру, первые 4 месяца. В случае наступления страхового случая в период от 1 до 4 мес. вы устраняете ущерб самостоятельно.
  • Пример с «динамической». В страховании автомобиля она выглядит следующим образом. Впервые обратившись к СК за деньгами для восстановления урона авто, вам выплатят компенсацию без остатка (т. е. франшиза = 0%). При повторном обращении 12%, третьем 18%, четвертом 25% и т. д.
  • Пример с «льготной». С ней в договоре описываются случаи, получения выплаты в 100% объеме. Это случаи отсутствия вины в ДТП, упавшее на машину (дерево, сосулька, фонарный столб), поджег и т. п.
  • Пример с «высокой». В автостраховании не применяется, но используется в дорогой недвижимости (здания и сооружения, морские судна, самолеты). Застраховав личный воздушный лайнер с франшизой равной 32 млн рублей, при страховом случае, оценивающимся на сумму в 65 млн рублей, СК покроет весь ущерб. Но затем потребует с вас разницу (т. е. 65 млн – 32 млн = 33 млн рублей). Проще говоря, от безусловной франшизы высокая отличается ценой, т. к. применяется к крупным дорогим имущественным объектам.

Какую выбрать

Прежде нужно понять, что это такое франшиза и как она сказывается на стоимости страхового полиса. Конечно, Каско, ДМС, КАРГО, НСЖ (за исключением ОСАГО) стоят не малых денег, когда в договоре не указан пункт об отсутствии части выплат со стороны СК. Поэтому выбирать можно любую опираясь на предпочтения и возможности.

Проще говоря, если имущество часто подвержено рискам, то лучше не использовать освобождение от возмещения убытков. Но при аккуратной езде или уверенности, за свое имущество, построенное по правилам (строительным, пожарным и т. д.), выбирайте любой из видов и устанавливайте высокую пороговую сумму.

Как рассчитать франшизу

Выбирая вид франшизы, стоит посчитать каждый случай, поскольку в разном виде страхования необходимо использовать разные виды освобождения СК от возмещения убытков.

Рассчитать проще всего разделив освобождения на подвиды, к примеру:

  • Для ДМС и Каско – безусловное, льготное и временное освобождение от выплат.
  • Для имущественного страхования – динамическое, условное, высокое.

Рассчитывать необходимо непосредственно в страховой компании. Поскольку лишь выбранная вами СК может рассказать, сколько будет стоить полис без возмещения убытков и с ним.

Блок: 4/6 | Кол-во символов: 2962
Источник: https://InsureKind.com/raznoe/bezuslovnaya-franshiza-v-strahovanii

Плюсы и минусы страхования с франшизой


Несомненно, особенностью подобного типа «льгот» является удешевление. Проще говоря, уточняя в договоре сумму освобождения СК от возмещения, вы делаете полис наиболее дешевым по цене. Еще франшиза спасает вас от сложностей, в случае незначительных повреждений. Потерпев ущерб на сумму в 10 тысяч рублей, проще восстановить его из собственных средств, чем бегать за СК.

Довольно весомым минусом является возможное отсутствие выплат или же их незначительность. Особенно это сказывается на неопытных водителях и имуществе подверженному рискам. Следовательно, имея в договоре сумму освобождения СК от выплат, такие категории лиц рискуют остаться ни с чем.

Блок: 5/6 | Кол-во символов: 690
Источник: https://InsureKind.com/raznoe/bezuslovnaya-franshiza-v-strahovanii

Выводы

Как мы видим, идеальный вариант для нас это сделать такой бизнес, который будет приносить максимальный оборот для нашего франчайзи, при этом, надо понимать, что это самое сложное в нашей модели — придумать бизнес, который будет приносить много денег и который можно продавать через франшизу. С другой стороны я хотел разобрать момент, связанный с влиянием паушального взноса и роялти на наш доход от франшизы.

Как всегда вам доступен калькулятор, в котором вы можете посчитать экономику своей франшизы. Добавляйте меня в друзья в е, ссылки и репосты приветствуются.

Блок: 5/5 | Кол-во символов: 572
Источник: https://khanin.info/blog/67

Когда не стоит составлять франшизу


Исходя из недостатков, которые приписываются франшизе при автостраховании ее включение в договор со страховой компанией выгоден не всем страхователям.

Объясняется это тем, что такой выбор скидки к премии по страхованию лучше выбирать опытным водителям, которые уверены в том, что в дорожно-транспортное происшествие они не попадут, а если и попадут, то ущерб будет незначительным и решить все можно самостоятельно.

Конечно, быть уверенным в том, что ДТП обойдет стороной не может никто, следовательно, прибегать к подобному решению необходимо взвесив все за и против. Не рекомендуется оформление полисов добровольного страхования автомобилей тем лицам, которые недавно получили водительское удостоверение и еще неуверенно ощущают себя на дорогах.

Также в эту категорию лиц можно отнести молодых автовладельцев, предпочитающих агрессивный стиль вождения и на чьем счету, уже не раз числились страховые случаи, по которым страховщик расплачивался перед потерпевшими.

Если водитель, с убыточной страховой историей решит оформить страхование авто с франшизой, то он рискует потерять значительную часть денег, ведь в случае ДТП ему придется довольствоваться суммой, из которой вычтут БФ и недостающую часть придется компенсировать самостоятельно.

Блок: 6/6 | Кол-во символов: 1278
Источник: https://InsureKind.com/raznoe/bezuslovnaya-franshiza-v-strahovanii
Кол-во блоков: 16 | Общее кол-во символов: 19732
Количество использованных доноров: 5
Информация по каждому донору:

  1. https://blog.burocrat.ru/prodazha-franshizy/439-kak-opredelit-stoimost-svoei-franchizy.html: использовано 3 блоков из 4, кол-во символов 3626 (18%)
  2. https://business-only.ru/stati-biznes/razvitie-biznesa/raschety-po-franchaizingu/: использовано 3 блоков из 3, кол-во символов 4418 (22%)
  3. https://bankiros.ru/wiki/term/fransiza-v-strahovanii: использовано 2 блоков из 4, кол-во символов 1660 (8%)
  4. https://InsureKind.com/raznoe/bezuslovnaya-franshiza-v-strahovanii: использовано 4 блоков из 6, кол-во символов 5845 (30%)
  5. https://khanin.info/blog/67: использовано 4 блоков из 5, кол-во символов 4183 (21%)



Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью:

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Добавить комментарий