Как нужно продавать квартиры: изучаем основательно

Данная пошаговая инструкция поможет разобраться как продать квартиру быстро в 2019 году, обязательно ли прибегать к помощи риэлторов или можно ли все сделать самостоятельно. Также рассмотрим основные моменты касающиеся безопасности.


Для вашего удобства ниже представлено содержание. Вопросы, пожелания и уточнения пишите в комментариях, постараюсь ответить и дополнить данную статью.

Блок: 1/8 | Кол-во символов: 384
Источник: https://moi-ipodom.ru/watch-live-instrukciya-kak-prodat-kvartiru.html

Содержание

По какой цене продавать квартиру?

Первый шаг – это определиться по какой цене выставить на продажу квартиру.

Цена – это один из ключевых факторов который влияет на скорость продажи квартиры. Чем ниже поставите, тем быстрее продадите.

Важно понимать, чем дольше квартира продается, тем больше вы теряете денег в виде коммунальных платежей, налогов, упущенная прибыль в виде дохода от того же вклада, из-за переплаты по процентам за кредит (если есть).

Пример из личного опыта – квартиру продавал 10 месяцев и потерял много денег:

  1. Коммунальные платежи – в среднем 3 500 рублей/месяц = 35 000 рублей потерял.
  2. Налог на недвижимость – 4 000 рублей.
  3. Упущенная прибыль (грубый расчет) – 2 млн. руб. под 6% годовых = 100 000 рублей.
  4. Переплата по процентам (если у вас кредит или ипотека) – в моем случае порядка 250 000 рублей.

Итог: потери составили от 140 000 до 290 000 рублей – это не считая сколько времени и сил было потрачено на общение с людьми которые приходили смотреть квартиру.

Также будет полезно прочитать. Что выгоднее, сначала продать старую квартиру и взять ипотеку или наоборот?

Прежде чем назначать высокую цену, посчитайте в какие потери обойдется простой квартиры хотя бы 6 месяцев.

Способы как оценить стоимость квартиры перед продажей

  • Заказать оценку – услуга стоит несколько тысяч рублей. Есть смысл делать, если у вас не типовое жилье.
  • Посмотреть самостоятельно по чем продают в вашем районе и доме квартиры, поставить столько же. Важно! Квартиры должны быть похожи по параметрам: состояние, площадь, расположение и т.д.
  • Наберите в поиске “домофонд оценка квартиры” – увидите сервис с помощью которого можно посмотреть среднюю цену на квартиру в вашем доме на основе статистики объявлений.

Если в вашем районе квартиры стоят в среднем 2 млн. рублей, то продать дороже можно только при условии что именно ваша квартира чем-то выделяется, имеет какое-то преимущество. Как правило это ее состояние, ремонт и уже потом сторона расположения, этаж.

Пример – плюсы и минусы моей квартиры.

  • 1-комнатная квартира на 2-м этаже – удобно для пенсионеров и семей с маленькими детьми
  • юго-восточная сторона с видом на пригорок с деревьями
  • летом не жарко и вдалеке от дороги, не смотришь в окна соседнего дома как в соседних домах
  • удобная планировка – комната и кухня большие, сан. узел раздельный и также большой
  • новый кирпичный дом
  • НО, огромный минус – частично сделан ремонт в комнатах и полностью нужно все менять в ванной

При всех своих достоинствах, отсутствие ремонта в сан. узле перевешивает плюсы. По деньгам ремонт обойдется в 60 000 – 100 000 рублей + несколько месяцев работы.

В итоге, при средней цене в 1 900 000 рублей, проще было скинуть 100-200 тысяч, чем тратить почти год и терять деньги на других расходах.

Важное уточнение – все эти расчеты нужны именно вам, чтобы понимать по какой цене будет выгодно продать квартиру и какую скидку сможете сделать. Если ваша квартира существенно выигрывает по своим параметра (ремонт, расположение) перед другими вариантами, то ставить цену ниже не стоит.

Изначально размещайте объявление о продаже выше той суммы которую насчитали, по мере того как к вам будут ходить на просмотры люди и станет ясно насколько квартира привлекательна – скорректируете объявление.

Блок: 2/8 | Кол-во символов: 3193
Источник: https://moi-ipodom.ru/watch-live-instrukciya-kak-prodat-kvartiru.html

Выгоды и риски самостоятельных действий


Главное, чем привлекает продажа квартиры без участия риэлтора, — это отсутствие необходимости платить ему 2-5% от стоимости квартиры. Учитывая современные цены на недвижимость, сумма выходит немалая. Кроме того, совершение сделки без посредников позволяет контролировать ее ход на каждом этапе и быстро реагировать на изменение обстоятельств.

Но обязательно надо просчитать и возможные риски такого решения. Назовем некоторые из них:

  • самостоятельный поиск покупателя займет больше времени, чем при обращении в агентство или к частному риэлтору, у которых есть собственная клиентская база;
  • цена продаваемой квартиры может отказаться ниже или выше рыночной, что одинаково невыгодно для продавца;
  • есть большая вероятность упустить какой-нибудь важный аспект, что способно поставить под сомнение юридическую чистоту сделки в дальнейшем.

Если же трудности предстоящей процедуры не пугают, то необходимо предварительно ознакомиться с тем, что нужно знать, приступая к продаже собственной квартиры. Это касается не только правовых основ сделок с недвижимостью, но и некоторых закономерностей рыночных отношений.

Блок: 2/12 | Кол-во символов: 1138
Источник: https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html

Как продать квартиру самостоятельно. Пошаговая инструкция

Шаг 1: Ставим цель

Первым этапом в процессе продажи квартиры является постановка цели. Именно от нее зависят сроки продажи вашего имущества, форма оплаты, размер задатка и цена самой квартиры.

У каждого человека может быть абсолютно разные цели продажи своих квадратных метров, поэтому мы постарались разделить их на группы:

  1. Продажа жилплощади с целью купить более просторную квартиру (доплатив определенную сумму);
  2. Продажа квартиры для того чтобы купить новую с меньшей квадратурой;
  3. Продажа квартиры, связанная со сменой места жительства (переезд в другой город);
  4. Продажа жилого недвижимого имущества, связанная с желанием хозяина сменить квартиру на частный дом;
  5. Потребность в наличных деньгах, связанная с неотложными нуждами, например, с операцией;
  6. Продажа по причине ненадобности (если квартир несколько);
  7. С целью вложения полученных денег в другую сферу (открытие бизнеса, покупка автомобиля, земельного участка и т. д.).

Если продать квартиру вам нужно срочно, то ее цена будет существенно ниже. Цель влияет на сроки, а от сроков зависит стоимость жилплощади.

Шаг 2: Оцениваем квартиру

После того как вы определитесь с целью можно переходить к оценке своей жилплощади.

На рыночную стоимость квартиры влияют многие факторы, поэтому приводим перечень основных:

  1. Количество комнат. Чем их больше, тем выше цена квартиры. Но стоит помнить, что более востребованы однокомнатные квартиры, а наименее — четырехкомнатные.
  2. Метраж или квадратура. Чем больше площадь, тем выше цена. Например, если рассматривать двухкомнатную квартиру с площадью 40м² и 60м², то цена будет выше во втором варианте.
  3. Планировка. Удачная планировка позволяет хозяину увеличить стоимость квартиры на 10%. Наилучшим вариантом считается квартира с расположением комнат типа «распашонка». Это когда комнаты находятся по разные стороны друг от друга. Квартиры со смежными комнатами менее востребованы.

Смежные комнаты – это комнаты, у которых один вход.

То есть для того чтобы попасть во вторую, необходимо пройти через первую. Фактически одна из комнат является проходной.

  1. Площадь кухни. Кухня – это место, где хозяйки проводят достаточно много времени. Поэтому ее размер, иногда, играет решающую роль в выборе квартиры. Особенно если у покупателей большая семья. Кухня считается нормальной, если ее площадь от 10м² и выше. Кухни с площадью 7м² считаются морально устаревшими, а такие квартиры хуже продаются.
  2. Наличие балконов и лоджий. Если в квартире есть балкон или лоджия, но они не застеклены или остекленение находится в плачевном состоянии (гнилые рамы, треснутые стекла), тогда в цене квартира не прибавит. Увеличить стоимость квартиры на 5% могут недавно остекленные балконы и лоджии.
  3. Тип санузла. Квартиры с раздельным санузлом стоят дороже в отличие от квартир со смежным.
  4. Тип отопления. Покупатели отдают предпочтение квартирам с автономным отоплением, хоть они и стоят дороже. Но в будущем хозяева будут экономить семейный бюджет на коммунальных платежах, ведь с центральным отоплением ежемесячно придется отдавать «кругленькую» сумму.
  5. Наличие ремонта. Если ваша квартира находится в хорошем районе, а дом построен менее 20 лет назад, тогда «свежий» ремонт может повысить стоимость квартиры на 10% и выше.

В случае если дом построен довольно давно, то ремонт не поднимет рыночную стоимость вашей жилплощади, а лишь ускорит продажу. Поэтому перед тем как делать дорогостоящий ремонт взвесьте все за и против.

  1. Величина коммунальных платежей. Если в квартире поставлены счетчики на воду, газ, отопление, то это существенно уменьшает размер коммунальных платежей. А это фактор, на который смотрят абсолютно все покупатели.
  2. Этажность дома и этаж. Квартиры на первых и последних этажах теряют в цене около 10%. Все из-за того, что их покупают неохотно. Оптимальными можно считать средние этажи. Иногда застройщики продают квартиры на 2-х последних этажах с большой скидкой. А ведь чем выше квартира, тем чище воздух и меньше шума.
  3. Год постройки и тип строения. Цена на квартиры в кирпичных домах на порядок выше чем, в аналогичных квартирах, но в панельных зданиях.
  4. Район расположения. В нашей стране недвижимость, расположенная в центре города, ценится выше, чем на окраинах. Поэтому если ваша квартира расположена в центральных районах города, тогда цену можно немного поднять.
  5. Инфраструктура. Если недвижимость расположена в районе с развитой инфраструктурой (поблизости есть сады, школы, медицинские учреждения, магазины, парковки т.д.), то ее покупают охотнее по более высоким ценам.
  6. Прилегающая территория. Наличие уютного двора, детских площадок положительно влияют на оценку квартиры, т.е. повышают ее.
  7. Застройщик. Если ваш дом построен застройщиком с хорошей репутацией, этот факт немного увеличит стоимость вашей жилплощади.
  8. Готовность объекта. Если дом не достроен, то цена его намного ниже, чем аналогичные дома, которые уже введены в эксплуатацию. Иногда люди, вкладывают деньги в квартиры, которые только начинают строиться, а после сдачи дома в эксплуатацию продают недвижимость в разы дороже.

Способы формирования цены на квартиру

Зная, что именно влияет на формирование цены недвижимости можно попробовать сформировать цену собственной квартиры.

Это можно сделать несколькими способами:

  • В каждом городе есть несколько печатных изданий, где публикуются объявления о купле/продаже недвижимости. Достаточно просто купить такие газеты и проанализировать стоимость квартир в вашем районе. Выберите несколько вариантов и на их основании установите цену своей квартиры. Использовать можно не только газеты, но и информационные ресурсы. Сейчас большинство покупок совершается не с помощью газет, а с помощью специализированных сайтов;
  • Вы можете установить цену на квартиру методом проб. Поместите объявление о продаже квартиры, указав завышенную цену. Если в течение двух недель вам никто не позвонит, то вы немного снизите цену;
  • В случае если продажу квартиры доверить риелтору, тогда они помогут вам установить реальную цену ваших квадратных метров.

Каждый покупатель, который захочет купить вашу квартиру, будет торговаться. Поэтому можно заранее увеличить стоимость квартиры, чтобы потом сделать небольшую скидку будущему владельцу вашей жилой недвижимости.

Шаг 3: Рекламируем квартиру

После того как вы определитесь с целью и произведете оценку жилплощади, можно рекламировать квартиру.

Есть несколько способов провести рекламную кампанию:

  1. Расклеить рекламные объявления. Это малоэффективный и устаревший способ. Для его реализации придется расклеить около 500-1000 объявлений. Очень часто их срывают до того, как объявление прочитает потенциальный покупатель. Неэффективность этого метода заключается также в том, что, возможно будущий покупатель не проживает в районе, где вы распространили объявления. Мы бы не акцентировали внимание именно на нем, хотя расклеенные объявления не помешают.
  2. Разместить рекламные объявления в интернете. Во Всемирной паутине есть большое количество сайтов, где можно поместить свое предложение. Именно на просторах интернета аудитория потенциальных покупателей максимальная. Поэтому это, пожалуй, самый эффективный способ.
  3. Поместить объявление в печатных изданиях вашего города, которые специализируются на продаже недвижимости.
  4. Расскажите всем знакомых, о том что вы планируете продавать свою жилплощадь. Если ваша квартира находится в кооперативе, тогда обязательно сообщите о продаже председателю. Очень часто именно этот человек помогает с поиском будущего владельца квартиры. Может быть благодаря «сарафанному радио» и найдется покупатель.
  5. на стеклах вашей квартиры. Поместите плакат или баннер со словами «Продается» и номером своего телефона на окнах или балконе продаваемой квартиры. Возможно, потенциальный клиент живет рядом с вами, но не видел вашего объявления в сети или на досках объявлений.

Структура объявления

Для того чтобы объявление заинтересовало человека, оно должно быть максимально информативным и в то же время интересным.

Объявление о продаже квартиры должно содержать следующую информацию:

  • Количество комнат (1,2,3 и т. д.);
  • Квадратура. Тут указывают общую, жилую и площадь кухни;
  • Планировка (комнаты смежные, «распашонка» и т. д.);
  • Этаж и этажность здания (6 этаж/10-этажного дома);
  • Тип строения и год постройки (панельный или кирпичный дом, например, 2000 г.);
  • Тип отопления (индивидуальное или центральное);
  • Тип санузла (смежный или раздельный);
  • Лоджии и балконы. Здесь необходимо указать застеклены ли они и в каком состоянии находятся. (Например, балкон застеклен 3 года назад металлопластиковыми окнами);
  • Ремонт (косметический или капитальный и как давно делался);
  • Информация о прилегающей территории (например, маленький двор с детской площадкой);
  • Инфраструктура (наличие магазинов, садиков, поликлиники, транспортной развязки и т. д.);
  • Район города;
  • Размер коммунальных платежей.

В обязательном порядке в объявление нужно вставить до 10 фотографий. Они должны быть высокого качества и выполнены в выгодных ракурсах. Лучше, если вы предварительно вынесите весь хлам и старую мебель. Лучше продаются пустые квартиры, т.к. покупатель подсознательно начинает расставлять мебель и технику в вашей квартире. В кадр не должны попадать люди.

Примеры объявлений

Теперь о самом объявлении. Оно должно быть ярким, запоминающимся и интересным, то есть таким, чтобы его захотелось дочитать до конца. Если объявление вы планируете расклеивать, то постарайтесь распечатать его на цветной бумаге. Так оно точно не потеряется среди массы белых и безликих предложений.

Делайте отступы, абзацы, обращайтесь к покупателю, наполняйте свое объявление позитивом и теплом.

Ниже мы приведем пример удачного и не очень объявления, чтобы вы поняли их разницу и не допускали ошибок при составлении своего:

Пример неудачного объявления

Продается однокомнатная квартира

В этом районе 7этаж/16-этажного дома. Квадратура . Санузел смежный, балкон застеклен, ремонт косметический, удобная транспортная развязка. Цена 2 000 000 рублей.

Телефон: 8 – 111-111-11-11-Андрей

Пример удачного объявления

Продается уютная однокомнатная квартира в самом экологически чистом районе города.

Просторная квартира общей площадью 40 кв. м. Комната светлая, теплая 25 кв. м., большая кухня – 10 кв. м.

Квартира расположена на среднем этаже (7этаж/16 этажного дома). Чистый подъезд, всегда работающий лифт и добрые, отзывчивые соседи будут радовать Вас каждый день.

В квартире имеется остекленная, утепленная лоджия, из которой можно сделать уютный кабинет или оранжерею для цветов.

Дом находится в отличном техническом состоянии, 2000 года постройки.

В квартире сделан косметический ремонт, имеется встроенный шкаф-купе. Возможна продажа со всей техникой и мебелью.

Благодаря удобному расположению дома, в шаговой доступности супермаркеты, школа, садик, поликлиника, удобная транспортная развязка.

Это квартира, в которой я родился и вырос, поэтому с ней у меня ассоциируются самые яркие моменты моей жизни. Надеюсь, что там вы будете такими же счастливыми, как и моя семья. Моя квартира ищет такого хозяина, как Вы!

Стоимость: 2 000 000 рублей.

Контакты владельца и продавца квартиры: Андрей, тел. 8-111-111-11-11

Звоните и приходите на просмотр. О цене договоримся.

Шаг 4: Подготавливаем документы

Параллельно с проведением рекламной кампании (еще до того, как появится покупатель), необходимо заняться сбором документов.

Приводим примерный перечень всей необходимой документации:

  • Документ, удостоверяющий личность владельца (паспорт, свидетельство о рождении, военный билет и т.д.);
  • Согласие супруга (или супруги), заверенное у нотариуса (в случае если имущество было совместно нажитым);
  • Документ, подтверждающий право собственности (договор купли-продажи квартиры, договор о передаче собственности и свидетельство о собственности на квартиру, договор дарения, договор ренты, свидетельство о праве на наследство и т.д.);
  • Выписка из домовой книги (действительна в течение месяца после получения);
  • Справки из БТИ (кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры);
  • Разрешение из органов опеки и попечительства (в случае если хотя бы один из собственников не достиг совершеннолетия);
  • Доверенность для представителя, заверенная у нотариуса (если продажей занимается не собственник квартиры, а третье лицо);
  • Справки, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным платежам (их лучше брать после оформления договора задатка).

Если вы боитесь быть обманутыми, или не можете собрать все необходимые документы, тогда можно воспользоваться услугами риелторов. 90% стоимости их услуг припадает на поиск покупателя, а 10% – это сопровождение клиента при оформлении купли-продажи. Поэтому задумайтесь, может рационально будет воспользоваться услугами профессионалов?

Шаг 5: Занимаемся предпродажной подготовкой

Перед тем как показывать квартиру потенциальным покупателям, необходимо провести предпродажную подготовку.

Она состоит из нескольких этапов:

  1. Уборка подъезда и прилегающих территорий. Даже если вы не мусорите в подъезде, но это делают другие, мы настоятельно рекомендуем перед приходом покупателя привести в порядок не только квартиру, но и двор. Вряд ли кому-то понравится заплеванный семечками подъезд с расписанными стенами. А раскиданный мусор перед домом отпугнет покупателей с детьми.
  2. Уборка самой квартиры. Постарайтесь вынести всю старую мебель и максимально освободить квартиру. Вымойте окна и полы. Чистая квартира без ремонта смотрится лучше, чем грязная с косметическим ремонтом.
  3. Маскировка изъянов. Если в вашей квартире есть некоторые изъяны, то их нужно обязательно замаскировать. Например, спрятать дырку в стене поможет обычная картина, а дефекты линолеума на полу скроет ковер.
  4. Предание эстетического вида. Для того чтобы квартира понравилась, она должна быть уютной. Поэтому постарайтесь создать этот самый уют. Повесьте шторы, картины, люстру (их потом можете забрать).
  5. Наполните квартиру приятным ароматом. Правильно подобранный аромат положительно настраивает человека и поднимает настроение. Ароматизируйте квартиру запахом сваренного кофе или свежего хлеба.

Цель предпродажной подготовки – заставить покупателя оставить задаток и подписать предварительный договор купли-продажи.

Шаг 6: Проводим переговоры с покупателем

Привести квартиру в презентабельный вид мало. Нужно уметь вести переговоры и научиться убеждать людей. Для этого необходимо просто говорить с покупателем на его языке.

Не пугайтесь вопросов, а смело на них отвечайте. Сейчас мы покажем примерный диалог с покупателем.

Покупатель: Квартира неплохая, но меня смущает маленькая кухня.

Продавец: Я вас прекрасно понимаю, это небольшой минус, но квартира также обладает и массой достоинств. Это добрые, спокойные и отзывчивые соседи, удачная планировка, раздельный санузел, качественное остекленение окон и балкона, близкое расположения садика, школы, поликлиники. Согласитесь, это немаловажно для комфортной жизни любой семьи.

Покупатель: Мне понравилась Ваша квартира, но я не располагаю нужной суммой.

Продавец: Я могу сделать Вам скидку, и оставлю кое-какую технику или мебель, если мы заключим сделку в течение недели.

Покупатель: Мне нужно будет вселиться как можно быстрее. Когда вы сможете освободить квартиру?

Продавец: Если мы с Вами оформим договор задатка сегодня, то уже завтра я начну заниматься выпиской из квартиры и освобождать ее. Все мы люди и я прекрасно Вас понимаю.

Шаг 7: Берем задаток

После того как покупатель согласится купить вашу квартиру, необходимо попросить его внести задаток и подписать договор о задатке или предварительный договор купли-продажи.

Чаще всего оставляют задаток в размере 2-5 процентов от стоимости квартиры. Это своего рода гарантия того, что покупатель не передумает. В случае если все-таки ситуация изменится и покупатель откажется покупать вашу недвижимость, то задаток не возвращается. Если вы как продавец решите продать свое имущество другому человеку, то обязаны будете вернуть задаток в двойном размере.

Договор о задатке составляется в произвольной форме, где указывается полная стоимость квартиры, размер внесенного задатка, наличие техники и мебель, которую продавец обещает оставить.

Шаг 8: Выписываемся из квартиры и собираем справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам

После того как между продавцом и покупателем был подписан договор о задатке, можно начинать выписываться из квартиры. Для этого владельцу квартиры необходимо явиться в паспортный стол и озвучить администратору цель своего визита. После чего вас направят в нужный кабинет.

Если в квартире были прописаны несовершеннолетние, тогда для выписки необходимо предоставить разрешение из органов опеки и попечительства.

Параллельно можно начать вывозить свои вещи, чтобы покупатель мог как можно быстрее въехать (после заключения договора купли-продажи).

Помимо выписки, необходимо собрать все справки из коммунальных служб о том, что у вас нет никаких задолженностей.

Шаг 9: Оформляем договор купли-продажи и получаем полный расчет

В оговоренный день продавец с полным пакетом документов и покупатель со всей суммой встречаются у нотариуса, где последний оформляет договор купли-продажи. Составляется он в трех экземплярах и после проверки правильности внесения всех данных подписывается покупателем продавцом и нотариусом.

Основными условиями продажи жилого помещения являются:

  • Наличия предмета, т.е. квартиры;
  • Ее цена;
  • Условия, на основании которых по заявлению одной из сторон будет достигнуто соглашение;
  • Перечень лиц, которые сохраняют право пользования продаваемой жилой недвижимостью.

Дальнейшая процедура выглядит следующим образом:

  • После подписания договора купли-продажи жилой недвижимости происходит передача денег;
  • Продавец после получения всей суммы пишет расписку о получении денег в счет проданной квартиры;
  • Деньги можно передать наличными или через банковскую ячейку;
  • Помимо этого, покупатель должен оплатить госпошлину (квитанцию выдает нотариус);
  • После подписания всех документов и передачи денег, новому владельцу квартиры отдаются ключи;
  • Договор купли-продажи необходимо сдать в соответствующие регистрационные органы, где подтверждается факт передачи собственности, и выдаются соответствующие документы;
  • Иногда покупатель и продавец подписывают еще и передаточный документ. В нем указывается вся мебель, техника и т.д., которую обещал оставить продавец. На его основании происходит передача жилого помещения продавцом и его прием покупателем;
  • Составляется такой документ в свободной форме. Его наличие не является обязательным условием купли-продажи.

Блок: 3/5 | Кол-во символов: 18386
Источник: https://kakzarabativat.ru/soveti/kak-prodat-kvartiru/

Процесс продажи пошагово


Для самостоятельной продажи квартиры пригодится пошаговая инструкция. Последовательность действий будет следующей:

  • определение сроков продажи и желаемой цены;
  • сбор и подготовка документов, без которых невозможно оформить куплю-продажу;
  • планирование и реализация рекламной компании, от подачи объявления до общения с потенциальными покупателями;
  • заключение предварительного договора, получение аванса или задатка, обсуждение способов расчета;
  • подписание договора купли-продажи, передача денег;
  • государственная регистрация сделки, без которой она недействительна;
  • передача квартиры новому собственнику.

Список достаточно длинный, но лишь поэтапное, последовательное его выполнение гарантирует успех сделки. Ниже мы подробно распишем, какие действия необходимо совершить и как оформить необходимые документы.

Блок: 3/12 | Кол-во символов: 821
Источник: https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html

Где размещать объявления о продаже квартиры и что писать?

Привожу сравнение вариантов размещения объявления о продаже квартиры, плюсы и минусы.

Интернет

Сейчас каждый может самостоятельно разместить объявление. Выбирать стоит популярные площадки типа авито, циан, домофонд (чтобы найти сайты, просто введите данные название в поиске). Также желательно опубликоваться на местных, городских площадках и форумах.

В дальнейшем многие агенства недвижимости разместят уже на своих сайтах данную информацию и периодически будут звонить, проверять актуальность.

Из минусов, большая конкуренция и нужно как-то привлечь внимание покупателя. Как правило первые несколько дней объявление располагается на видном месте, а затем заменяется другими. Придется оплачивать , если хотите вернуть объявление на видное место.

Пара советов:

  1. Как правило в первые дни публикации дают скидку на платное размещение, рекомендую воспользоваться, так дешевле на 30-50%.
  2.  Ставьте срок жизни объявления меньше, когда он истечет, то можно заново опубликоваться и бесплатно выделиться.
  3. На некоторых площадках периодически можно менять описание и таким способом поднимать наверх объявление. Единственное, лучше меняйте фото или описание, мелкие правки модераторы могут не пропустить.
  4. Лучше оставлять не основной номер телефона, специально купите сим-карту для объявлений. Будите понимать что звонят именно по продаже квартиры и так безопаснее (сейчас у многих к основным номерам привязаны интернет-банки).
  5. При размещении объявлении обязательно регистрируйтесь – это позволит при необходимости менять и обновлять информацию в объявлениях. Если разместите без регистрации, то потом ничего сделать не сможете.
  6. Обязательно записывайте где публикуете объявления о продаже квартиры.

Окна квартиры

Изначально не думал что данный способ рекламы сработает и был очень удивлен когда начали звонить благодаря данному способу. Забыл что сам когда-то так же искал квартиру в интересующих меня домах.

Сделать можно следующим образом. Если квартира находится не высоко, то можно на листках формата А4 написать хоть от руки, по одной букве свои номер телефона и слово “продам”. Приклеить на окна.

Если этаж высокий, то либо заказывать печать, либо взять белую ткань и написать краской.

Звонят как правило люди у которых рядом живут родственники или знакомые. Часто приходили смотреть пенсионеры, хотели купить квартиру по ближе к детям и внукам.

Другой вариант – это просто нравится район или дом. Когда ходят смотреть в соседние квартиры и видят объявление на окнах, то позже перезванивают.

Можно продублировать на доске объявлений в своем доме и соседних, только придется периодически клеить новые листики, так как их будут срывать.

Газеты, журналы и другие бесполезные места

Газеты, журналы – не использовал, считаю что они уже себя изжил. Интернет успешно заменяет. Плюсов никаких.

Агенства недвижимости

Как уже написал выше, если разместить объявление в интернете на популярных площадках, то риэлторы сами будут использовать ваше объявление и предлагать покупателям. Им самим это выгодно, чем больше вариантов предложат, тем больше вероятность заработать, если не на продавце, то хотя бы на покупателе.

Если подвести итог, то 80% приходили смотреть по объявлению в интернете, 20% по объявлению на окнах. Других рабочих вариантов не нашел.

Блок: 4/8 | Кол-во символов: 3269
Источник: https://moi-ipodom.ru/watch-live-instrukciya-kak-prodat-kvartiru.html

Определение сроков и цены

Первое, с чего следует начать продажу квартиры самостоятельно, – это определить, как скоро необходим результат. Чем короче предполагаемый временной отрезок, тем меньше шансов получить максимальную выгоду. Необходимо учитывать и сезонность спроса на недвижимость. Выставлять на продажу квартиры выгоднее всего с февраля по май и с сентября по декабрь. В новогодние каникулы и в период летних отпусков интерес к приобретению недвижимости падает, и цены на нее тоже. Подобрать справедливую цену для продажи квартиры можно, проанализировав аналогичные предложения в своем регионе или заказав независимую оценку.

Блок: 4/12 | Кол-во символов: 632
Источник: https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html

Торговаться или нет при продаже квартиры? Как это делать?

В процессе продажи приходилось общаться с различными людьми и абсолютно все торгуются и рассчитывают на скидку.

Поэтому можно пойти двумя путями:

  1. поставить минимальную цену и давать небольшую скидку
  2. завысить цену и снижать во время торга до оптимально для вас

В первом случае вам каждый раз придется обосновывать что цена и так уже минимальная, для многих покупателей торг является неотъемлемой частью процесса покупки квартиры и без него могут просто уйти.

Во втором случае у вас будет маневр, всегда можете начать скидывать цену понемногу и в итоге дойти до минимальной, а если повезет, то продадите дороже. Но нужно также понимать, что более высокой ценой отсекаете часть потенциальных покупателей, которые имея определенный бюджет, не будут смотреть вашу квартиру. Это в свою очередь может увеличить сроки продажи, что приведет к дополнительным расходам, лишней трате времени.

Пример из личного опыта.

Сначала выставил квартиру за 2150 тыс. рублей, подождал пару недель, но показов не было. Снизил цену до 2070 тыс. рублей, было несколько , но безрезультатно, торг предлагал не большой. Начал снижать дальше цену, выставил за 1900 тыс. рублей – люди начали смотреть квартиру чаще, но уходили так как в ванной не был сделан нормальный ремонт.

Было одно предложение о покупке за 1850 тыс. рублей, но от него отказался. У покупателей не было денег на первоначальный взнос и им требовалось завышение цены для получения ипотеки. Есть такая схема, подробнее напишу ниже в пункте о безопасности при продаже квартиры.

Последняя попытка, выставил за 1800 тыс. рублей, но в итоге скинул до 1700 тыс. рублей во время торга. За эту цену и продал, дальше ждать уже не стал потому что и так уже прошло 6 месяцев с начала продаж и чем дольше квартира не продавалась, тем больше терял денег. Коммуналка + проценты по ипотеке + личное время + упущенная выгода (аренда, депозит).

Важно следующее:

  1. Цена должна быть адекватной. Сейчас намного проще найти и сравнить различные варианты, поэтому вряд ли удастся продать квартиру с ремонтом эконом класса, если в соседнем подъезде за те же деньги предлагают квартиру которая намного лучше.
  2. Торговаться будут, но не стоит закладывать сверху слишком большую сумму – это увеличит срок продажи квартиры. Хотя, если ваши потери при этом минимальны, то почему бы и не подождать.
  3. Обязательно продумайте все что будите рассказывать о квартире, как плюсы так и минусы.
  4. Торговаться есть смысл только если у человека есть реальные намерения купить, а ни когда спрашивают ради любопытства.
  5. Лучше чтобы покупатель назвал цену первым.

Что касается вопроса “как торговаться”, то в данном случае могут быть разные подходы. Слишком много нюансов.

  1. Возможно у вас хорошая квартира, которая даже при более высокой цене уйдет через месяц и вам не куда спешить – это один вариант.
  2. Или вам нужны срочно деньги, а в квартире не помешало бы обновить ремонт – тут уже вы в более слабом положении во время торга.

Единственный совет, если совсем не представляете как торговаться – сходите на рынок и потренируйтесь, почувствуйте что это такое.

Блок: 5/8 | Кол-во символов: 3084
Источник: https://moi-ipodom.ru/watch-live-instrukciya-kak-prodat-kvartiru.html

Сбор необходимых документов


От продавца потребуется представить определенный пакет документов. Начинать их сбор необходимо заранее, так как для изготовления части из них потребуется время. Различные справки и выписки, напротив, желательно получать как можно ближе к дате сделки, так как они имеют «срок годности». Перечень сведения будет следующим:

  • свидетельство о праве собственности на предлагаемую квартиру и подтверждающий законность его получения документ (ДДУ, договор о продаже или приватизации, свидетельство на наследство и т.д.);
  • технический план жилья, полученный в БТИ, с учетом проведенных перепланировок (если они проводились);
  • кадастровый паспорт, оформленный в Росреестре;
  • выписка из паспортного стола по форме № 9;
  • выписка из лицевого счета об отсутствии долгов по коммунальным платежам;
  • выписка из ЕГРП об отсутствии обременений, например, залога;
  • письменное и нотариально заверенное согласие супруга, если он имеется;
  • согласие отдела опеки, если в квартире имеется доля несовершеннолетнего.

Блок: 5/12 | Кол-во символов: 1000
Источник: https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html

Как избежать мошенничества при заключении сделки

Существуют различные способы расчета за проданную недвижимость, рассмотрим наиболее распространенные и надежные:

  1. Расчет наличными деньгами до заключения основного договора. Предварительно купюры пересчитываются и проверяются совместно представителями обеих сторон и запечатываются в конверт. Тогда нет необходимости пересчитывать их в нотариальной конторе. Продавец в присутствии нотариуса подписывает договор и получает конверт с деньгами. Затем расписывается покупатель и заверяет подписи нотариус.
  2. Наличный расчет после подписания договора в обмен на акт приема-передачи квартиры. Далее покупатель решает сам вопросы регистрации права собственности на приобретенный объект в Росреестре.
  3. Безналичный расчет, при котором риски сведены к нулю. По договоренности в банке приобретается ячейка, в которую покупатель кладет денежные средства. Банк гарантирует их сохранность. Ключ от ячейки может храниться в банке или продавца. После регистрации сделки в ЕГРП при предоставлении справки деньги банк выдает продавцу.
  4. Можно также использовать аккредитивный счет в банке, который открывает покупатель и кладет туда средства. Банк также разрешает продавцу снять их или перевести на свой счет после предоставления Росреестром права собственности покупателю.

Как видите, способы расчета обеспечивают полную безопасность финансовых сделок, исключают возможность применения фальшивых банкнот.

Таким образом, вы получили конкретные рекомендации по вопросу продажи жилых помещений без риэлтора. Если квартира не обременена, процедура ее оформления несложная, то вы сэкономите деньги и приобретете опыт в этом деле. Но в более сложных вариантах надо использовать услуги профессионалов. Это ускорит решение проблем и не будет допущено ошибок.

Блок: 3/3 | Кол-во символов: 1792
Источник: https://biztolk.ru/raznoe/kak-pravilno-prodavat-kvartiru.html

Какие люди приходят смотреть квартиру?


В зависимости от того кто к вам пришел, следует выстраивать свое поведение. Многое зависит от уровня достатка и потребностей. Покупатели которые ищут квартиру за 2 млн. рублей будут отличаться от покупателей которые готовы потратить 5 млн. рублей.

Вот некоторые наблюдения относительно тех кто ищет квартиру за 2 млн. рублей, хотя не исключаю отличия.

  1. Пенсионеры. Смотрят квартиры на нижних этажах, с готовым ремонтом. Так как продавал квартиру на 2-м этаже, то процентов 60% были именно пенсионеры. Смотрели себе, родителям или детям. В итоге квартиру купил мужчина для своих родителей.
  2. Молодые семьи. Если с детьми, то наличие лифта обязательно, либо смотрят нижние этажи. Если ипотека, есть дети, то нужна квартира только с ремонтом. Если детей нет и денег не много, то могут поступиться ремонтом за хорошую скидку.
  3. Родители ищут для детей. В данном случае все отличаются, нужно смотреть непосредственно при общении. Хотя низкая цена и хороший ремонт всегда и для всех будут считаться плюсом.
  4. Риэлторы. Смотрят быстро, могут сделать фото, сами знают что смотреть и о чем рассказывать покупателям.
  5. Знакомые покупателей. Не особо заинтересованы, сделают фото и на этом все. Особо тут ожидать ничего не стоит.

Заранее продумайте о чем будите рассказывать покупателям во время показа квартиры. У вас будет немного времени чтобы произвести хорошее впечатление. Составьте список плюсов и ответов на вопросы которые могут возникнуть.

Блок: 6/8 | Кол-во символов: 1460
Источник: https://moi-ipodom.ru/watch-live-instrukciya-kak-prodat-kvartiru.html

Предпродажная подготовка жилплощади

В обязанность продавца не входит проведение в квартире капитального ремонта и полного комплекса отделки. Но необходимый минимум работ провести все же стоит. Опрятный вид жилья и подъезда делает их привлекательными. Желательно выкинуть старые вещи и накопившийся на балконе хлам, навести порядок в комнатах и на кухне, проверить работоспособность сантехники. Не лишней будет уборка на лестничной или лифтовой площадке, в холле первого этажа. Чем просторнее и чище будет казаться квартира, тем реальнее будет казаться назначенная за нее цена.

Блок: 6/12 | Кол-во символов: 575
Источник: https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html

Как обезопасить себя при продаже квартиру?


Продаем не какую-то безделушку за пару тысяч рублей, которую не страшно потерять даже вместе с деньгами. Продаем квартиру на покупку которой тратится не один год жизни. Поэтому нужно серьезно отнестись к безопасности, как юридической так и личной.

Правила которые нужно соблюдать, полезно знать как продавцу так и покупателю:

  1. Хотя бы поверхностно представлять как проходит процесс купли-продажи недвижимости.
  2. Если есть какие-то нюансы, сложные моменты, то лучше обратиться к юристам. К примеру, квартира куплена с помощью материнского капитала, несколько собственников, продавалась за короткий период несколько раз и т.п.
  3. Если вас торопят заключить сделку, то нужно быть в двойне осторожнее. Лучше упустить возможность, чем потерять деньги/квартиру или все вместе.
  4. В договоре должны быть учтены все нюансы, типовой договор – это шаблон, который можно и нужно править, но править со знанием дела.
  5. Не экономить на безопасности. Лучше оплатить услуги юриста или банку за аккредитив, чем потом бегать по судам.
  6. Личная безопасность также важна. Бегать по городу с сумкой наличных не самый лучший вариант.
  7. Не стоит полагаться на юристов, минимальные действия по проверке покупателя/продавца можно сделать самостоятельно. Юристов и риэлторов с которыми планируете работать стоит также проверить, хотя бы по отзывам в интернете.

Мошеннических схем достаточно много, также достаточно много способов лишиться денег и времени на сопутствующих услугах (хотя суммы и будут меньше).

Продажа на контрасте – безобидный вариант обмана.

У вас квартира с плохим ремонтом, долго не можете продать и решаете обратиться к риэлторам. За счет вашей квартиры будут продавать другие, с лучшим ремонтом. Показы конечно будут, но с заведомо известным результатом. Деньги вы заплатите и проконтролировать это никак не сможете. Разумеется в приведенном примере квартиру также будут показывать и тем кто в ней заинтересован.

Продажа с завышением цены.

У покупателя нет денег на первоначальный взнос. Вы ставите цену выше и пишете расписку что получили часть денег. Банк дает недостающую сумму (разумеется там об этом не знают).

Пусть продаете квартиру за 2 млн. рублей, а банк требует первоначальный взнос 15%. Тогда в банк сообщается что квартира стоит 2.4 млн. рублей, а в расписке указывается что вы получили 400 тысяч рублей. Банк выдает продавцу 2 млн. рублей как и предполагалось изначально.

В данном случае риски несут обе стороны. Покупатель передает в банк недостоверную информацию, продавец этому способствует. Что будет если сделка сорвется и кто-то пойдет в суд.

Как составить документ чтобы застраховаться обеим сторонам? Если знаете – пишите в комментариях, я ответа не нашел и поэтому от такого варианта отказался.

Читайте статью какие бывают проблемы при купле-продаже квартиры и на какие моменты обратить внимание чтобы обезопасить себя.

Блок: 7/8 | Кол-во символов: 2848
Источник: https://moi-ipodom.ru/watch-live-instrukciya-kak-prodat-kvartiru.html

Размещение объявления

Поиск покупателей — достаточно длительная процедура, начинать которую следует с продумывания текста объявления. Он должен содержать максимум информации о квартире и ее расположении. Сделать объявление более привлекательным позволят фотографии.

Для размещения объявлений сегодня есть множество способов. Самый популярный — бесплатные электронные доски объявлений. Эффективно и обращение в бесплатные печатные издания. Чтобы квартиру быстрее купили, можно воспользоваться дополнительными инструментами продвижения объявлений: выделение рамкой или цветом, поднятие в списке и т.д. Эти услуги для продавца платные. Но специалисты по работе с недвижимостью советуют не пренебрегать ими.

Блок: 7/12 | Кол-во символов: 701
Источник: https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html

Тонкости показа достоинств квартиры

Редко кто решается купить квартиру без предварительного ее посещения. В задачу продавца входит согласование даты и времени просмотра, а также показ жилья. Советы опытных риэлторов по проведению этого мероприятия можно рассматривать как руководство к действию:

  • подготовиться к визиту, проверить порядок и чистоту, убрать ценные вещи;
  • не опаздывать к назначенному времени, это производит плохое впечатление;
  • при показе заострить внимание на явных достоинствах квартиры;
  • описать окружение, соседей и имеющуюся в квартале и микрорайоне инфраструктуру;
  • честно отвечать на вопросы о недостатках;
  • общаться вежливо и доброжелательно.

Блок: 8/12 | Кол-во символов: 654
Источник: https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html

Предварительный договор, и зачем он нужен

Приобретатель может подтвердить свое твердое намерение покупать именно эту квартиру подписанием предварительного договора. Это имеющий юридическую силу документ, где зафиксировано намерение обеих сторон совершить в дальнейшем сделку. При подписании такого договора может передаваться аванс или задаток. Ошибкой продавца, оформляющего предварительное соглашение, будет не указать условие о передаче денег. Аванс и задаток имеют разные правовые последствия при отказе одной из сторон в дальнейшем. В частности, задаток может остаться у продавца или быть им возвращен в двойном размере.

Блок: 9/12 | Кол-во символов: 624
Источник: https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html

Подготовка к расчетам

Высокая стоимость недвижимости диктует особую осторожность при проведении расчетов. Наиболее популярна сегодня передача наличных денег через банковскую ячейку. Порядок действий пошагово таков:

  • купюры пересчитываются, проверяются и запечатываются в специальный пакет, на котором ставятся подписи сторон;
  • покупатель под контролем служащего банка и в присутствии продавца помещает деньги в ячейку и закрывает ее на ключ;
  • стороны подписывают договор и передают его на регистрацию;
  • продавец получает ключ от ячейки и забирает деньги.

Это далеко не единственный способ передачи денег за купленную недвижимость. Расчеты могут проводиться через аккредитив или путем перевода безналичных средств на счет продавца. Но в любом случае способ выбирается заранее.

Блок: 10/12 | Кол-во символов: 765
Источник: https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html

Оформление и подписание договора

Главную сложность при продаже жилья без посредников представляет составление договора. Желательно взять типовую форму такого документа в одной из справочно-правовых систем. Иногда составлением договоров за небольшую плату подрабатывают начинающие юристы. В тексте обязательно должны быть прописаны признаки, указывающие на предмет сделки (адрес, расположение, количество комнат, метры, кадастровый номер, сведения о собственниках и пр.), а также цена приобретения. Договор всегда имеет письменную форму и два равнозначных экземпляра. Они подписываются продавцом и покупателем.

Блок: 11/12 | Кол-во символов: 608
Источник: https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html

Регистрация прав и передача квартиры новому хозяину

Оформление документов проданной квартиры завершает регистрация права ее нового владельца. Заявление на регистрацию подается в Росреестр совместно продавцом и покупателем или только покупателем.

К заявлению необходимо приложить:

  • договор купли-продажи;
  • копии паспортов продавца и покупателя;
  • свидетельство о регистрации права продавца;
  • квитанцию об оплате пошлины.

С середины 2017 г. свидетельства о собственности больше не выдаются, их заменяет выписка из реестра.

Заключительным этапом будет подписание акта о передаче жилья. Такова последовательность действий при самостоятельной продаже квартиры.

Блок: 12/12 | Кол-во символов: 643
Источник: https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html

Кол-во блоков: 22 | Общее кол-во символов: 45384
Количество использованных доноров: 4
Информация по каждому донору:

  1. https://moi-ipodom.ru/watch-live-instrukciya-kak-prodat-kvartiru.html: использовано 6 блоков из 8, кол-во символов 14238 (31%)
  2. https://kakzarabativat.ru/soveti/kak-prodat-kvartiru/: использовано 4 блоков из 5, кол-во символов 21193 (47%)
  3. https://biztolk.ru/raznoe/kak-pravilno-prodavat-kvartiru.html: использовано 1 блоков из 3, кол-во символов 1792 (4%)
  4. https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html: использовано 11 блоков из 12, кол-во символов 8161 (18%)



Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью:

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.