Как привлечь агентов (видео)

Продажа страхования отличается от продажи других услуг и особенно от продажи товаров.


Страхование — одна из самых дорогих и сложных услуг. Ее нельзя увидеть, потрогать, ощутить, до наступления страхового случая.

50% страховых агентов уходит в первый год, и еще 30% уходит во второй год из-за непонимания основ продажи страхования.

Вы продаете идею. Вы продаете доверие. Вы продаете обещания. Вы продаете себя.

Страхование не покупают — его продают.

Используйте эти советы и увеличивайте свои продажи каждый день.

Блок: 1/20 | Кол-во символов: 508
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

Содержание

Основные понятия и определения

Рекрутинг представляет собой поиск и оценку специалистов на вакантную должность. При наборе страховых агентов мы можем встретиться с двумя вариантами рекрутинга: массовым набором (то есть подбором агентов без опыта работы или с небольшим опытом) и хедхантингом (то есть переманиванием) суперагентов.

В первом случае обычно не столько важен опыт кандидата, сколько его личностные качества. Во втором случае наиболее важны профессиональные качества агента, реальный объем его портфеля, возможность перевести этот портфель в новую страховую компанию или же возможность достижения желаемых показателей без перевода портфеля. Однако, как показывает опыт, далеко не всегда кандидат, заявляющий о себе как о суперагенте, соответствует продекларированному статусу, поэтому в процессе общения с таким соискателем необходимо выяснить реальное положение дел.

Блок: 2/9 | Кол-во символов: 888
Источник: http://www.strahyi.ru/material/podbor-strahovoy-agent

ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!



На текущий момент в разработке находятся НОВЫЕ СХЕМЫ-ИНСТРУКЦИИ, которые,  наверняка, вам будут полезны. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы не пропустить полезности!

Скоро у нас на сайте:

  • СХЕМА-инструкция ПОИСКА КЛИЕНТОВ для агентства недвижимости
  • СХЕМА Эффективной ПАРТНЕРКИ в агентствах недвижимости (для поиска клиентов через партнеров, для расширения канала рекомендаций, для получения дополнительного дохода от партнеров)
  • СХЕМА работы по УДЕРЖАНИЮ потенциальных клиентов и ПЕРЕВОДУ их в ПОКУПАТЕЛЕЙ.
  • СКРИПТЫ холодных звонков для РИЭЛТОРОВ
  • Скрипты по ОТРАБОТКЕ ВОЗРАЖЕНИЙ при звонках и встречах с ПОКУПАТЕЛЯМИ И ПРОДАВЦАМИ КВАРТИР.

Оставляя к статьям, Вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой и Соглашением об обработке персональных данных и даете согласие на обработку своих персональных данных.

Блок: 2/7 | Кол-во символов: 846
Источник: http://biznes-up-realty.ru/shema-poiska-novyh-sotrudnikov-v-agentstvo-nedvizhimosti/

Кого рекрутировать?

Профиль агента

На первом этапе подбора персонала нужно четко определиться с профилем кандидата, то есть подробно описать анкетные данные, опыт, компетенции, необходимые для выполнения конкретной работы. Если речь идет о массовом наборе, ограничения по составлению профиля агента минимальны и касаются в основном достижения совершеннолетия, хорошего уровня коммуникабельности (умения быстро устанавливать контакт с незнакомыми людьми, умения убеждать), способности обучаться, бесконфликтности, самостоятельности, активной жизненной позиции, наличия грамотной речи. Естественно, перечисленные компетенции у каждого кандидата представлены в разной степени, поэтому их нужно ранжировать и для каждой определить необходимый уровень. Что касается половой принадлежности соискателя, то, как показывает опыт, на поприще страхового агента женщины достигают больших успехов, чем мужчины.

Начинающий или продвинутый?

При подборе страховых агентов, прежде всего, надо задаться вопросом, какие агенты нужны компании: с опытом или новички?

Начинающие агенты заинтересованы в приобретении опыта, зачастую более замотивированы. Это «чистый лист», не имеющий отрицательного опыта, их легче подстроить под себя. Однако на их обучение потребуются силы и время. Кроме того, нередко случается, что, попробовав себя в качестве агента, человек понимает, что это не его роль и уходит из сферы страхования. Значит, массовый набор агентов надо проводить с учетом естественного отсева, а он, как показывает практика, составляет примерно 1/10 от пришедших на собеседование кандидатов. С опытными агентами ситуация противоположная, однако и тут много разных «но». Они более разборчивы в выборе работодателя и условий сотрудничества, имеют сложившиеся взгляды. Опытные агенты всегда пользуются большим спросом, их сложнее найти и замотивировать на новую работу. Очень успешный агент никогда не останется без работы. Компания, с которой у него заключен агентский договор, заинтересована в нем и создает ему благоприятные условия работы. Следовательно, успешный агент, скорее всего, не ищет новую работу. Значит, чтобы его привлечь, надо тщательно подготовиться. Как вариант, для подбора суперагентов можно использовать кадровые агентства, что, конечно, потребует определенных затрат. Зато в результате вы получите приступившего к работе кандидата.

Стратегия набора агентов зависит от целей и планов компании. Если бизнес-план требует немедленного увеличения сборов страховых премий, то лучше сосредоточиться на наборе опытных агентов, если бизнес-план предусматривает постепенное развитие, а бюджет на набор и обучение агентов есть, то тогда лучше набирать новичков.

Блок: 3/9 | Кол-во символов: 2677
Источник: http://www.strahyi.ru/material/podbor-strahovoy-agent

2) Говорите на языке клиента…


Профессиональный сленг специалиста по страхованию не всегда понятен и уместен. Простое лучше сложного. Лучше клиента не грузить терминами и лишней информацией.

Убирайте из речи все уменьшительно ласкательные слова “страховочка” и т.д. Так же старайтесь не использовать сленг и мат, даже если клиент периодически его использует.

Блок: 3/20 | Кол-во символов: 356
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

Мотиваторы агента

Мотиваторы страхового агента различаются в зависимости от возраста и предшествующего опыта работы. Они представлены в таблице 1.

Таблица 1. Мотиваторы страхового агента

N

пп

Возраст

кандидата

Характеристики

группы

Основные мотивы

группы

Возможные

проблемы

Рекомендации по

формированию

предложения

вакансии

До

22 лет,

студенты

вузов

(группа

риска)

— ведущая

деятельность —

учебная;

— мотивация к

профессиональной

деятельности —

низкая;

— активны,

амбициозны,

энергичны

— опыт работы;

— карьера;

— хороший

коллектив;

— гибкий график

— несерьезное

отношение к работе

в результате

личностной

незрелости;

— неумение

выстраивать

отношения с

клиентом;

— нацеленность на

быстрые большие

заработки без

особого труда

— показать

возможности

получения опыта

работы в

солидной

компании;

— рассказать о

доброжелательно-

деловой

атмосфере в

коллективе;

— показать, как

планируется

график работы

22 —

25 лет

— высшее или

среднее

специальное

образование;

— опыт работы

минимален;

— широкий

кругозор

— профессиональное

развитие;

— опыт;

— карьера;

— доход;

— статус компании

— возможен

негативный опыт

предыдущей работы

— рассказать о

возможности

сделать карьеру

в крупной

страховой

компании;

— привести в

пример успешных

страховых

агентов

компании;

— ориентировать

на возможность

получения

высокого дохода

25 —

35 лет

— высшее

образование;

— опыт работы в

сфере

продаж/услуг,

работы с

клиентами либо

иной опыт работы

— заработок;

— смена вида

деятельности;

— статус компании

— сложившиеся

взгляды на жизнь;

— нереализованность

на прежнем месте

работы

— ориентировать

на возможность

получить новую

либо

дополнительную

профессию;

— рассказать о

бесплатном

обучении и

приобретении

новых навыков и

знаний;

— показать

статус компании

Старше

35 лет

— самый

многочисленный и

перспективный

контингент;

— опыт работы на

предприятиях в

различных сферах

экономики;

— потенциал в

продажах

страхования,

достижение

«авторитетного

возраста»;

— большое

количество

«теплых

контактов»

— заработок;

— смена вида

деятельности;

— желание

приобрести новую

профессию

— сложившиеся

взгляды на жизнь;

— сомнение в

собственных силах

при смене рода

деятельности

— больше

внимания

уделить работе

со страхами и

возражениями;

— ориентировать

на возможность

получить новую

профессию;

— показать

статус компании


 

Блок: 4/9 | Кол-во символов: 5724
Источник: http://www.strahyi.ru/material/podbor-strahovoy-agent

Схема поиска новых сотрудников в агентство недвижимости.

Если данная статья и схема оказались для вас полезными, пожалуйста, сделайте ее РЕПОСТ в соц.сетях , , чтобы большее количество коллег получили полезный материал для решения кадрового опроса.

Если возникло желание СОЗДАТЬ СВОЮ подобную СХЕМУ, то скачайте бесплатную версию программы X-MIND с сайта разработчика

Блок: 4/7 | Кол-во символов: 371
Источник: http://biznes-up-realty.ru/shema-poiska-novyh-sotrudnikov-v-agentstvo-nedvizhimosti/

Этапы рекрутинга

После ого как профиль кандидата определен, можно переходить непосредственно к процессу рекрутинга, то есть к поиску и отбору будущих агентов. В процессе рекрутинга нужно выделить несколько этапов. Первый — это поиск кандидатов. Основные источники поиска при массовом наборе общеизвестны: печатные СМИ, Интернет, вузы, ярмарки вакансий, кадровые агентства, сотрудники и клиенты компании как рекомендатели агентов. После того как контакты соискателей собраны, наступает второй этап рекрутинга — телефонное интервью. Телефонное интервью — это сито, позволяющее сразу отсеять неподходящих кандидатов.

После телефонного интервью подходящих кандидатов приглашают в компанию на собеседование. Это третий этап рекрутинга. Собеседование включает беседу кандидата со специалистом по подбору страховых агентов, заполнение анкеты и прохождение психологических тестов. Успешные кандидаты должны пройти последний этап отбора — базовое обучение, которое позволит настроить агента на успешную работу, научить его работать именно на вашу компанию. Перейдем к более подробному рассмотрению каждого этапа.

Блок: 5/9 | Кол-во символов: 1113
Источник: http://www.strahyi.ru/material/podbor-strahovoy-agent

4) Интересуйтесь жизнью клиентов…

Спросите клиентов про детей, внуков — как правило дети это гордость для родителей. Еще одна прекрасная тема для разговора.

Все люди недолюбленные и им не хватает признания. Дайте им такую возможность и они с радостью будут искать с вами нового контакта — не осознавая этого.

Блок: 5/20 | Кол-во символов: 306
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

Каналы поиска агентов


Для привлечения большего внимания к вакансии можно разместить на одном и том же (печатном или электронном) ресурсе несколько объявлений, отличающихся названием вакансии. Например, «страховой агент» и «менеджер по продажам страховых услуг». Важно указать в вакансии, что опыт работы не обязателен, проводится бесплатное обучение и указать реальный средний уровень возможного месячного дохода. Вакансии без указания возможных заработков соискателям менее интересны.

Если говорить о поиске агентов в Москве, то, на мой взгляд, лучшие результаты дает сайт superjob.ru. Однако все эффективные сайты по поиску работы в настоящее время платные. Поэтому при отсутствии бюджета можно искать кандидатов через социальные сети. Правда, используя для поиска агентов Интернет, надо иметь в виду, что нередко соискатели откликаются на объявления, даже не читая их.

Поиск агентов через сотрудников страховой компании и ее клиентов хорош тем, что кандидат сразу получает положительное впечатление о компании. Для стимулирования этого канала в некоторых компаниях даже выдают премию сотрудникам, если они приводят агента, который работает в течение нескольких месяцев. Разумеется, для снижения уровня мошенничества на этой почве система должна быть подробно прописана (с указанием сроков и сумм) и доведена до всех сотрудников.

Для привлечения суперагентов без подготовительной работы не обойтись. Изучите работу компаний-конкурентов в вашем городе. Выясните, кого и почему считают суперагентом, чем они интересуются и где их можно встретить. Составьте список желаемых кандидатов и начинайте с ним работать. Супер агенты — люди с претензией и любят внимание и почет.

Блок: 6/9 | Кол-во символов: 1686
Источник: http://www.strahyi.ru/material/podbor-strahovoy-agent

5) Дайте понять клиентам, что вы опытный

Ни кто не любит новичков. Все хотят покупать у профи.

Страховой агент не исключение.

Используйте фразы:

“я аккредитованный страховой агент (название СК) страховой компании”

“У меня прямые договора со страховыми компаниями”

“У нас регулярно проходит обучение и аттестация”

К профессиональным агентам обращаются не  один раз.

Блок: 6/20 | Кол-во символов: 362
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

Источник клиентов № 5


Обучение способам привлечения клиентов в «Страховом Спецназе». Это закрытая информация, не для всех. Получить к ней доступ можно бесплатно здесь:

Современные, проверенные практикой и работающие способы привлечения клиентов на страхование — в данном курсе. И еще куча полезной информации, чтобы зарабатывать в страховании больше.

Материал подготовлен на основании статей и

публикаций главного тренера центра подготовки

страховых агентов «Страховой Спецназ»

Юзефовича Константина

Блок: 7/8 | Кол-во символов: 506
Источник: https://Yuzefovich.com/blog/najti-klientov-strakhovanie/

Для этого СДЕЛАЙТЕ РЕПОСТ данной статьи в свои аккаунты в  , ,

ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!


На текущий момент в разработке находятся НОВЫЕ СХЕМЫ-ИНСТРУКЦИИ, которые,  наверняка, вам будут полезны. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы не пропустить полезности!

Скоро у нас на сайте:

  • СХЕМА-инструкция ПОИСКА КЛИЕНТОВ для агентства недвижимости
  • СХЕМА Эффективной ПАРТНЕРКИ в агентствах недвижимости (для поиска клиентов через партнеров, для расширения канала рекомендаций, для получения дополнительного дохода от партнеров)
  • СХЕМА работы по УДЕРЖАНИЮ потенциальных клиентов и ПЕРЕВОДУ их в ПОКУПАТЕЛЕЙ.
  • СКРИПТЫ холодных звонков для РИЭЛТОРОВ
  • Скрипты по ОТРАБОТКЕ ВОЗРАЖЕНИЙ при звонках и встречах с ПОКУПАТЕЛЯМИ И ПРОДАВЦАМИ КВАРТИР.

Оставляя к статьям, Вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой и Соглашением об обработке персональных данных и даете согласие на обработку своих персональных данных.

Блок: 7/7 | Кол-во символов: 913
Источник: http://biznes-up-realty.ru/shema-poiska-novyh-sotrudnikov-v-agentstvo-nedvizhimosti/

О роли базового семинара в отборе агентов


Цель базового обучения — привлечение кандидатов к работе страховым агентом. Это последний этап рекрутинга. Именно он покажет, насколько качественно и эффективно был потрачен бюджет на привлечение новых агентов. Базовый семинар — это первая ступень к формированию команды, обеспечению лояльности к компании со стороны будущих агентов, качественным и профессиональным продажам продуктов компании. Недостаточно прочитать лекции о компании и ее продуктах (хотя зачастую дело этим и ограничивается). Важен эмоциональный настрой, общий подход компании к новичкам, и по этим параметрам базовый семинар — практически формирование группы разведки. Семинар должен быть тщательно подготовлен и проведен. В процессе обучения начинающие агенты должны увидеть, как и сколько они могут заработать, какие требования они должны для этого выполнять, к кому они могут обратиться за советом.

Все время проведения обучения специалист по подбору персонала должен курировать группу (выдавать расписание обучения, отмечать отсутствующих на занятиях и выяснять причины пропусков и т.д.). Это важно для поддержки новичков. Они должны чувствовать свою сопричастность к общему делу и свою ответственность за него. Только в таком случае рекрутинг будет эффективным и компания получит необходимое количество преданных профессиональных продавцов и, как следствие, массу довольных клиентов.

Блок: 8/9 | Кол-во символов: 1410
Источник: http://www.strahyi.ru/material/podbor-strahovoy-agent

7) Будьте зажигалками…

Вы хоть раз видели на ТВ с унылыми людьми?

В мире достаточно унылых, грустных, обиженных людей. Мы их встречаем каждый день. Ваши клиенты встречают их каждый день. Они повсюду!

Дайте клиентам чуть больше энергии, чем все вокруг и вам перезвонят!

Блок: 8/20 | Кол-во символов: 267
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

Тест для будущего агента

Хороший агент нацелен на достижение результата и настойчив в достижении поставленной цели. Предлагаемый ниже тест направлен на выявление наиболее мотивированных кандидатов, то есть тех, которые ощущают свою потребность в достижениях. Если Вы относитесь к этому увлекательному методу с некоторой долей иронии, имеется, как минимум, еще несколько поводов опробовать силу тестов в собственной работе. Во-первых, тестирование помогает снять напряженность, часто возникающую при собеседовании, а во-вторых, дает HR-ру дополнительную возможность понаблюдать за поведением потенциального сотрудника, в то время как он вовлечен в выполнение задания. Считать результаты тестов ключевыми для найма либо отказа было бы слишком опрометчиво, однако принимать во внимание их все же стоит.

Тест довольно простой — он состоит из 22 суждений, на каждое из которых возможны два ответа — «да» или «нет». Предложите рекруту ответить на эти несложные вопросы. Ответы, совпадающие с ключевыми (по коду), суммируются по 1 баллу за каждый такой ответ. Общая сумма баллов соответствует уровню мотивации агента по десятибалльной шкале.

Итак, суждения таковы:

1. Думаю, что успех в жизни, скорее, зависит от случая, чем от расчета.

2. Если я лишусь любимого занятия, жизнь для меня потеряет всякий смысл.

3. Для меня в любом деле важнее не его исполнение, а конечный результат.

4. Считаю, что люди больше страдают от неудач на работе, чем от плохих взаимоотношений с близкими.

5. По моему мнению, большинство людей живут далекими целями, а не близкими.

6. В жизни у меня было больше успехов, чем неудач.

7. Эмоциональные люди мне нравятся больше, чем деятельные.

8. Даже в обычной работе я стараюсь усовершенствовать некоторые ее элементы.

9. Поглощенный мыслями об успехе, я могу забыть о мерах предосторожности.

10. Мои близкие считают меня ленивым.

11. Думаю, что в моих неудачах повинны, скорее, обстоятельства, чем я сам.

12. Терпения во мне больше, чем способностей.

13. Мои родители слишком строго контролировали меня.

14. Лень, а не сомнение в успехе вынуждает меня часто отказываться от своих намерений.

15. Думаю, что я уверенный в себе человек.

16. Ради успеха я могу рискнуть, даже если шансы невелики.

17. Я усердный человек.

18. Когда все идет гладко, моя энергия усиливается.

19. Если бы я был журналистом, то писал бы, скорее, об оригинальных изобретениях людей, чем о происшествиях.

20. Мои близкие обычно не разделяют моих планов.

21. Уровень моих требований к жизни ниже, чем у моих товарищей.

22. Мне кажется, что настойчивости во мне больше, чем способностей.

Код: ответы «да» на вопросы 2, 6, 7, 8, 10, 14, 16, 18, 19, 21, 22;

ответы «нет» на вопросы 1, 3, 4, 5, 9, 11, 12, 13, 15, 17, 20.




Автострахование

Личное страхование

Страхование имущества

Страхование ответственности

Блок: 9/9 | Кол-во символов: 3009
Источник: http://www.strahyi.ru/material/podbor-strahovoy-agent

8) Следите за новостями

Если хотите иметь дело с более зрелой и профессиональной аудиторией, следите за деловыми новостями.

Вам не обязательно быть экспертом, достаточно знать и задавать вопросы.

9) Прослушивайте свои телефонные разговоры.

Установите программу на телефон для записи разговоров — это бесплатно. Записывайте разговоры, и разбирайте их. Если вы этого никогда не делали, вы будете обескуражены. Вам не понравится.

Регулярно проверяйте по нему свои разговоры.

Блок: 9/20 | Кол-во символов: 469
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

10) Продавайте в первую очередь своей аудитории

Друзья, друзья друзей. Знакомые, знакомые знакомых. Им не надо доказывать, что вам можно доверять. За вас это уже сделали.

Только выполняйте для всех одинаково качественно свои услуги. Не думайте, что если это друг, друга — он не хочет сервиса и готов на говнявое обслуживание. В первую очередь это клиент.

Блок: 10/20 | Кол-во символов: 353
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

11) Не игнорируйте принципы продаж

  1. Приветствие и установление контакта
  2. Выявление потребности
  3. Презентация
  4. Работа с возражениями
  5. Закрытие сделки

Как правило 5 классических этапов продаж более чем достаточно. Главное не пытайтесь продать пока не установили контакт. Идите по списку.

Блок: 11/20 | Кол-во символов: 273
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

12) Говорите меньше, слушайте больше

У любого профессионала есть потребность вывалить всю информацию которую он знает на клиента. И не важно, что клиент в ней не нуждается, и лишней информацией он сам себе подкладывает “мины-вопросы” клиента, на которые ему потом придется отвечать.

Лучше слушать. В разговоре используйте связку: ответ на вопрос клиента => встречный вопрос клиенту. Это позволит Вам быть ведущим в беседе и продаже.

Блок: 12/20 | Кол-во символов: 434
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

13) Подготовка, подготовка, подготовка…

Клиенты сначала “покупают” вас. Продайте им себя. Если на все вопросы клиенты слышит “эм-ммммм”, в 95% случаев это потеря клиента.

Заранее почитайте правила страхования, особенно на КАСКО, имущество и т.д. Знайте условия и исключения в правилах по страховым компаниям. Вы не продаете страховой полис — вы продаете консультацию, подбор тарифа, свою консультацию.

Делайте это качественно.

Блок: 13/20 | Кол-во символов: 425
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

14) Страхование это труд…

Единственный способ стать богатым на этом поприще — впахивать, впахивать, впахивать. Нарабатывать базу, обновлять базу, наращивать.

Не надо жить в иллюзиях и думать, что свободный график дает вам возможность работать 2 часа в день. Скорей всего вы будете работать 20 часов в день. Консультировать клиентов в 23-24 часа вечера, по выходным и праздникам.

Такая особенность работы.

Блок: 14/20 | Кол-во символов: 403
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

15) Станьте экспертом по маркетингу

Клиенты уходят в он-лайн. надо быть там где обитают клиенты.

Вы не просто продавец ОСАГО, вы маркетолог.

Блок: 15/20 | Кол-во символов: 138
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

16) Удовлетворить конкретную потребность клиента

Можно стрелять из пушки по воробьям, а можно из ружья с прицелом. Эффективней ружье. Знать что нужно клиенту — это важнейший этап продаж. Не пытайтесь продать пока не узнайте, зачем клиенту это нужно.

КАСКО — чтобы банк не приставал, или чтобы наркоманы во дворе не царапали?!

Знайте страхи и боли клиентов.

Блок: 16/20 | Кол-во символов: 354
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

17) Чувствуйте клиента…

Сколько раз мои менеджеры, несли всякую чушь клиенту, когда клиент готов был купить час назад.

Надо понимать, и чувствовать когда клиент готов поставить подпись в квитанции и рассчитаться. Не надо сильно долго разговаривать ни о чем, клиенты тоже занятые люди.

Чувство приходит с сотым клиентом… Поэтому всем надо оформить 100 клиентов.

Блок: 17/20 | Кол-во символов: 358
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

18) Не продавайте только ценой…

Я понимаю … люди выбирают по цене, они сравнивают по цене, и они покупают по цене.

Вы сами тоже выбираете исключительно по цене?

Неправильно. Если было бы так — производители доширака были королями.

Вот в чем суть:

Если вы честно верите, что люди покупают только по цене, то уходите сегодня. Вы находитесь в неправильном бизнесе, и страхование вам не нужно.

Хватить ломать рынок. Очень сложно сначала клиенту дать скидку 20%, а на следующий год объяснять почему не дашь. Бесплатно работать? Какой в этом смысл?

Нужны идеи для продажи?

Блок: 18/20 | Кол-во символов: 560
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

19) Если вы молодой…

Быть сумасшедшим. Быть безрассудным. Будьте страстны. Быть молодым!

Никто никогда в кризисе среднего возраста не зарабатывал сотни тысяч рублей на страховании. Не бойтесь вдохнуть жизнь в это дело!

Улыбка. Смех. Будь веселым.

С кем бы ты предпочел потратить время на разговоры о страховании?

Блок: 19/20 | Кол-во символов: 308
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

Если вы не внедрите эту информацию в течении 72 часов, зря потратили 15 минут на чтение, а я 2 часа на запись:

  1. Составьте список действий, которые в вас откликнулись.
  2. Разработайте ДЕЙСТВУЮЩИЙ план.
  3. Отправьте эту статью всем кому она может быть полезна..
  4. И нажмите «Мне нравится», чтобы показать мне, что вы хотите больше материала.

Удачи!

Блок: 20/20 | Кол-во символов: 332
Источник: http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/

Кол-во блоков: 40 | Общее кол-во символов: 36957
Количество использованных доноров: 4
Информация по каждому донору:

  1. http://www.strahyi.ru/material/podbor-strahovoy-agent: использовано 7 блоков из 9, кол-во символов 16507 (45%)
  2. http://biznes-up-realty.ru/shema-poiska-novyh-sotrudnikov-v-agentstvo-nedvizhimosti/: использовано 4 блоков из 7, кол-во символов 7008 (19%)
  3. https://Yuzefovich.com/blog/najti-klientov-strakhovanie/: использовано 7 блоков из 8, кол-во символов 6175 (17%)
  4. http://zagent.ru/19-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D1%85-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5/: использовано 20 блоков из 20, кол-во символов 7267 (20%)



Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью:

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.