Как раскрутить ломбард

Ломбарды – это предприятия с ярко выраженной спецификой, а значит, и продвижение должно происходить  с учетом всех их особенностей. Данная статья призвана помочь предпринимателям создать наиболее эффективную маркетинговую стратегию, которая бы включала самые целесообразные способы рекламы ломбардов и исключала все непродуктивные и слишком дорогие методы.

Блок: 1/8 | Кол-во символов: 360
Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/reklama/lombard

Оформление точки

Фасад

Оформление фасада имеет колоссальное значение для продвижения любого ломбарда. Его должно быть видно издалека, ведь только так вы гарантируете себе, что каждый человек заметит ваше предприятие, и в случае необходимости вспомнит именно о нем. Более того, фасад должен быть оформлен так, чтобы у прохожего, бросившего беглый взгляд на ваше помещение, не возникало никаких сомнений касательно профиля деятельности этой точки. Именно поэтому большинство владельцев ломбардов предпочитают использовать максимально яркие цвета (в частности красный) и оборудуют фасад большими вывесками и светодиодными табло.

Вывеска

Помните, вывеска – это важнейший элемент наружной рекламы ломбарда. Она обязательно должна быть светящейся, ведь только так прохожий заметит вас в любое время суток. Если вы разработали собственный логотип или фирменный знак, обязательно поместите его на вывеску – это поспособствует повышению узнаваемости бренда и его дальнейшему продвижению. Также на вывеске обязательно должно присутствовать слово  «ломбард», и чем больше и заметнее будет эта надпись, тем лучше для бизнеса. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Светодиодное табло (в том числе и с бегущей строкой)

Светодиодное табло также нередко используется в качестве средства привлечения внимания потенциальных клиентов. Бегущая строка на таком инструменте позволяет оповестить прохожих о том, на какие именно услуги они могут рассчитывать в вашем ломбарде. Главное же преимущество подобного табло заключается в том, что в отличие от баннеров, его сложно проигнорировать или не заметить на фоне другой рекламы.

Блок: 2/8 | Кол-во символов: 1994
Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/reklama/lombard

✅ Разрабатываем фирменный стиль

Рекомендуем начать с разработки брендбука. Это можно поручить профессиональному дизайнеру или специализированному агентству. Вам помогут выбрать фирменные цвета, которые будут использоваться при печати рекламы. Также дизайнер создаст привлекательный логотип. Многие люди старой закалки с опаской относятся к новомодным заведениям, но обычная надпись «ломбард» золотистым по бордовому — не самый лучший вариант. Он может вызвать негативные ассоциации. После того, как стилистика бренда будет разработана, не возникнет проблем с изготовлением различных рекламных изделий.

Блок: 2/7 | Кол-во символов: 604
Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/reklama-lombarda/

Какой должна быть «правильная» ?

Краткой «информационной» рекламы недостаточно. Ее просто не заметят в современной среде «рекламного крика», где человек видит в день до 3000 рекламных сообщений.

Правильное рекламное сообщение имеет определенную структуру и обязательные части.

Структура рекламного объявления:

1. Привлечь внимание. Ярким заголовком, «картинкой». Иначе даже не начнут читать.

2. Дальше нужно заинтересовать человека. Либо решением его проблемы, либо «запугиванием».

Ваше предложение должно быть очень привлекательным (не стандартным).

3. Нужно ограничение: по времени, по количеству, по месту и т.п. То есть, нужна причина действовать немедленно. Иначе отложат на «потом» и забудут.

4. В конце обязательно должен быть призыв к действию: позвонить, заказать…

Не забудьте указать контактные данные (телефон) и место положения (город, район, адрес).

Блок: 3/4 | Кол-во символов: 866
Источник: https://www.pisoft.ru/stat/busines/reklama-avtolombarda

? Составление рекламных текстов

Встаньте на место клиента и представьте, что вы хотите максимально быстро получить нужную сумму, чтобы избежать какой-то серьезной проблемы. А еще — вас беспокоит, дадут ли вам деньги без подтверждения платежеспособности. Желательно, чтобы ломбард располагался как можно ближе, чтобы не пришлось тратить время на дорогу.

Исходя из вышесказанного, можно придумать множество различных слоганов, приведем примеры уже существующих:

  • «Достойно оценим ваши вещи!» — акцент на сумме, которая будет выше, чем у конкурентов
  • «Когда время дороже денег» — внимание сосредоточено на срочности и безотказности
  • «Помощь в трудную минуту» — намекает на решение самых тяжёлых проблем, облегчение жизни клиента

Часто наблюдается интересный подход к неймингу. Даже если название ломбарда будет странным, но оригинальным — оно запомнится. Например, существует «Ломбард Джини» с логотипом, похожим на значок известного производителя автомобилей. Советуем продумывать различные варианты написания. Примеры рекламных текстов помогут вам в создании креативного слогана, названия или коммерческого предложения.

Блок: 3/7 | Кол-во символов: 1137
Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/reklama-lombarda/

Наружная

Рекламные щиты

В целом, рекламные щиты могут стать неплохим инструментом продвижения. Однако заказывать подобную нужно с умом. Если речь идет о билбордах, владельцам ломбардов стоит, прежде всего, помнить о том, что размещение таких плакатов обойдется им в круглую сумму. Следовательно, прежде чем тратить деньги на подобную , подумайте, будет ли она целесообразной. Если же вы все-таки решили заказать билборды, тщательно продумайте их размещение – желательно, чтобы щиты были расположены неподалеку от района, где находится точка. В том случае, если билборды для вас слишком дороги или попросту бесполезны, вы можете установить небольшой рекламный щит (рекламное изображение в человеческий рост) в непосредственной близости от ломбарда. Используя этот инструмент рекламы, некоторые владельцы делают ставку не на уже приевшиеся клиентам общие фразы, а на эксцентричность слогана или объявления, стараясь привлечь внимание всех без исключения прохожих. Пойдете ли вы консервативным путем или же решите немного эпатировать публику, решать только вам.

Нет материала

Растяжки и баннеры

Крупные, яркие и максимально запоминающиеся плакаты и растяжки на улицах являются одними из наиболее результативных элементов наружной рекламы. Как и в случае со щитами, вы можете пойти по более привычному пути, поместив на баннер логотип ломбарда, указав его название, адрес и дав описание нескольким основным услугам, или же сделать ставку на эксцентричность рекламы, добавив провокационную надпись, текстовку или слоган. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Штендеры

Штендер – это настоящий «маст хэв» для ломбардов. Закажите качественную и визуально привлекательную конструкцию, на которой будут перечислены ваши самые основные и востребованные услуги. Помните, шрифт должен легко читаться – вряд ли прохожий остановится, чтобы изучить информацию подробнее.

на транспорте

 на транспортных средствах нередко используют автоломбарды – особые предприятия, где займы выдаются под залог машины или недвижимости.

Указатели

Указатели, как и остальные средства наружной рекламы, преследуют простую цель – привлечь внимание клиента. Особенно актуальными они становятся в том случае, если ваш ломбард находится не на самом видном месте. 

Блок: 3/8 | Кол-во символов: 2817
Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/reklama/lombard

Интернет-

Сайт

Помните, наличие и эффективность сайта ломбарда во многом определяет эффективность бизнеса. Доверьте задачу по созданию сайта специалистам, которые смогут правильно объяснить суть предложения и описать спектр услуг, адаптировать текст под запросы поисковиков (seo-продвижение), разработать грамотный интерфейс и предельно понятное меню. Также стоит разместить информацию о ценах, процентных ставках, специальных предложениях. Предусмотрите также возможность подачи заявки онлайн – подобная возможность станет серьезным плюсом в глазах клиента.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Контекстная

Главным преимуществом подобной рекламы является то, что ее видно тем людям, которые заинтересованы в ваших услугах. Более того, она срабатывает сразу же, буквально через пару дней после размещения. Однако помните, несмотря на то что существует две главных системы подобной рекламы (Яндекс и Гугл), вам лучше сосредоточиться на одной из них, по крайней мере, на начальном этапе.

Блок: 4/8 | Кол-во символов: 1311
Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/reklama/lombard

Уникальность

В современном мире (интернет, смартфоны) человек может очень быстро получить информацию о какой-либо услуге или товаре по всем имеющимся на рынке предложениям. Конечно, он постарается выбрать из них наиболее привлекательное, выгодное, удобное для него. Поэтому сейчас критически важно, чтобы ваше рекламное предложении было уникальным. Иначе оно затеряется среди сотен конкурентов.

Я уже отметил, что очевидное уникальное отличие автоломбарда — это его место расположения. Его обязательно нужно рекламировать. А большинство автоломбардов этого как раз не делают!

Что еще можно придумать для автоломбарда?

Можно придумать дополнительные услуги или удобства для клиента. Хотя бы «мнимые», фиктивные. Типа бесплатного нотариуса, бесплатного хранения автомобиля, удобное место хранения автомобилей. Любые особенности нужно подчеркивать и рекламировать.

Не бойтесь рекламировать очевидные (для вас) вещи. Клиенты могут о них не знать. «Уникальность» довольно часто придумывают из ничего. 

Вот некоторые примеры того, что рекламируют автоломбарды:

— До 6 млн. руб. в день получения

— Срок займа до 24 месяцев

— Ставка на 20% ниже чем у конкурентов

— Принимаем заявки круглосуточно и открыты 6 дней в неделю.

— Скорость работы. Бумаги оформляются в срочном порядке, наличные деньги выплачиваются немедленно.

— Деньги за 1 час, от 2-х процентов в месяц, до 90 процентов стоимости авто.

— 30 минут. 80% от стоимости авто. Наличными.

— Минимум документов. Быстрое оформление

— Не скрываем дополнительных комиссий. У нас их просто нет.

— Машина остается у вас (услуга автозалог)

— Безупречная репутация

— Очевидная выгода. Низкие ставки (3% в месяц).

— Удобство. Разветвленная структура офисов. Новые решения, технологии, методики.

— Наш автомобильный ломбард предложит акции, выгодные спецпредложения, привлекательные бонусы.

— Готовность к компромиссам.

— Безопасность. Принятые авто хранятся на застрахованных стоянках.

— Общественная открытость. Мы являемся постоянным участником «Лиги ломбардов».

— Конфиденциальность.

— Одобрение займа без посещения офиса (по онлайн заявке)

— Оценка по телефону

— Льготные условия при повторных обращениях

— Минимум документов

— Крытый паркинг для авто

— Охраняемая стоянка бизнес класса

— Нам доверяют 7 лет!

— Залоги застрахованы

— Диагностика всех автомобилей

— Гарантия юридической чистоты

— Оплата за фактическое число дней пользования займом

— Предоставляем бесплатное такси и приятное обслуживание

— Вся техника застрахована

— До 90% рыночной стоимости авто у Вас на руках уже через 30 минут после звонка!

— Бесплатная оценка рыночной стоимости Вашего авто. Профессиональная диагностика от автоэксперта.

— Не требуем оформить нотариальную доверенность или договор купли продажи

— Кредит выдается без справки о доходах

— В залог принимаются любые транспортные средства от мотоциклов до спецтехники и катеров

— …

Пример блока «Почему стоит обратиться к нам» (www.lombard-plus.ru)

  • Автоломбард А+ это полностью легальная компания, мы зарегистрированы в налоговой инспекции и работаем в соответствии с законодательством РФ
  • Все машины, оставленные в залог, находятся на крытом кондиционируемом охраняемом паркинге оборудованном системой видеонаблюдения и пожаротушения
  • Нашу компанию отличают низкие процентные ставки
  • Вы получаете денежные средства в течение 30 минут с момента обращения к нам
  • Удобное месторасположение автолобарда в Екатеринбурге, рядом с центром города
  • Процедура оформления и постановка транспорта на стоянку проходит в одном месте – в офисе автоломбарда
  • Прозрачная и понятная схема получения кредита под залог автомобиля 

По методике создания «уникального торгового предложения» (УТП) в составе нашего «Инфопакета» тоже есть полезные материалы. Они находятся в папке «» основного диска инфопакета. В частности, там есть такие статьи:

— Инструменты создания отличий

— Формула составления УТП

— USP Уникальное торговое предложение

В моей книге «Как раскрутить службу такси» тоже есть полезная информация на тему создания УТП.

Сергей Гундоров, www.pisoft.ru

Смотрите также:

Где искать клиентов автоломбарда

Инфопакет автоломбард

Электронная книга «Как раскрутить службу такси» 

Электронная книга «Как получить с сайта автопроката в 7 раз больше клиентов»

Блок: 4/4 | Кол-во символов: 4258
Источник: https://www.pisoft.ru/stat/busines/reklama-avtolombarda

? Печатная продукция

Вам нужно будет напечатать флаеры, чтобы раздавать их в людном месте неподалёку от ломбарда. Как сделать красиво — знают специалисты по печати, вам же нужно правильно подать информацию. Укажите на выгоды оставления вещей под залог. Доступно опишите местоположение. Разослать листовки по почте — тоже неплохая идея, обычно она актуальна перед открытием точки.

Попробуйте разместить информацию о ломбарде на доске объявлений в лифте или подъезде. У любого жителя дома взгляд периодически направляется на неё.

Блок: 5/7 | Кол-во символов: 532
Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/reklama-lombarda/

Пример сайта автоломбарда.

Блок: 2/4 | Кол-во символов: 28
Источник: https://www.pisoft.ru/stat/busines/reklama-avtolombarda

Прочее

Особые предложения

Исользование особых маркетинговых приемов поможет вам привлечь немалое количество клиентов и увеличить прибыли ломбарда. Так, к примеру, можно ввести крайне низку процентную ставку при конкретных условиях (к примеру, 0,3% в день, если срок залога составляет от полугода). Низкий процент будет бросаться в глаза, тогда как ломбард не потеряет в доходах, так как подобная акция действует лишь в определенных ситуациях.

Размещение информации в электронных справочниках

Используйте такие ресурсы, как 2 Гис и 2 Гео. Публикация данных о различных магазинах и предприятиях там бесплатна, но весьма полезна для бизнеса. Однако помните, от платной рекламы в подобных справочниках лучше отказаться – она практически не бывает эффективной.

Блок: 6/8 | Кол-во символов: 771
Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/reklama/lombard

? Интернет-продвижение: сайт, поисковики, соцсети

На первый взгляд, может показаться, что классическому ломбарду не понадобится раскрутка в Интернете. Но люди, которые срочно ищут деньги, пользуются поисковыми системами. Они могут найти как вариант онлайн-кредитования, так и ломбард. Поэтому не нужно недооценивать интернет-платформу, советуем потратить средства на разработку собственного сайта.

Раскруткой сайта рекомендуем заниматься основательно. SEO-продвижение продвинет сайт в ТОП естественной выдачи по поисковым запросам. Контекстная будет напоминать о вас тем, кто всерьез интересуется быстрым получением денег. На сайте обязательно должны быть полезные статьи, их требуется оптимизировать под запросы для поисковиков.

Обязательно оформите карточку компании в Яндекс, Google, 2GIS. Когда пользователь ищет ломбард поблизости, он обязательно найдет вас.

Наиболее популярной и актуальной для раскрутки социальной сетью является «». Здесь можно грамотно настроить таргетированную . Возможность геотаргетинга особенно радует: работает на тех, кто находится поблизости к вашему месту. Важно хорошо поработать с сообществом, разместить там интересный контент. Сделайте скидку для подписчиков, предложите специальные условия. Попробуйте продвигать услуги в «Одноклассниках»: сайт рассчитан на более старшую аудиторию, среди которой обязательно найдутся ваши клиенты.

Нужно ли ориентироваться на тренды Instagram? Это будет интересным экспериментом. Придется создавать взрывной контент, посты с картинками и фото, рекламировать профиль. Если вы просто заводите аккаунт и будете накручивать подписчиков — эффекта не будет.

Блок: 6/7 | Кол-во символов: 1633
Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/reklama-lombarda/

Какая не подходит для ломбардов

  1. на радио и ТВ. Эти виды рекламы не только дорогостоящи, они попросту не подходят для ломбардов, если, конечно, вы не планируете открыть большую сеть точек сразу. Именно поэтому денежные ресурсы лучше потратить на более эффективное продвижение, в частности, продвижение в интернете.
  2. в журналах и других печатных изданиях. Подобные публикации попросту не принесут вам сколько-нибудь ощутимой пользы, поэтому не стоит тратить на данную время и деньги.
  3. Скидочные и клубные карты. Ввиду специфики деятельности ломбардов, общепризнанные программы лояльности оказываются не слишком эффективными. Лучше предложите новым клиенткам особые, низкие проценты и широко проанонсируйте это предложение.
Блок: 7/8 | Кол-во символов: 729
Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/reklama/lombard

? Особенности продвижения ломбарда в маленьком городе

Эффективность работы ломбардов в небольших населённых пунктах во многом зависит от экономической обстановки в городе. Если услуги в вашей сфере востребованы — половину работы будет выполнять сарафанное радио. Когда человек не знает, где взять деньги, он задает этот вопрос тому, кто бывал в похожей ситуации. Поэтому сосредоточьтесь на выгодных условиях и спецпредложениях. Также привлечь клиента помогут социальные сети, особенно, ВК.

? вашего ломбарда принесет плоды, если вы будете пользоваться современными инструментами маркетинга и серьезно отнесетесь к брендингу. Надеемся, что наши советы помогли вам понять стратегию продвижения и сделать правильные выводы!

Блок: 7/7 | Кол-во символов: 726
Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/reklama-lombarda/
Кол-во блоков: 15 | Общее кол-во символов: 17766
Количество использованных доноров: 3
Информация по каждому донору:

  1. https://BiznesPlan-primer.ru/reklama/lombard: использовано 6 блоков из 8, кол-во символов 7982 (45%)
  2. https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/reklama-lombarda/: использовано 5 блоков из 7, кол-во символов 4632 (26%)
  3. https://www.pisoft.ru/stat/busines/reklama-avtolombarda: использовано 3 блоков из 4, кол-во символов 5152 (29%)


Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью:

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Добавить комментарий